泛華接連收購兩家保險代理機構51%股權 平臺化布局再縱深

中國網財經2月13日訊(記者 郭偉瑩) 近日，泛華控股集團先后宣布分別收購兩家保險代理機構51%股權，兩項交易均將在2023年第一季度內完成。

據了解，這是泛華平臺化布局的又一動作。2022年11月底，泛華發布開放平臺戰略，并收購國內第一家MGA平臺。泛華表示，將繼續通過并購和MGA模式鏈接更多中小保險代理機構。

先后收購兩家保險代理機構51%股權

(資料圖片)

2月6日，泛華控股集團(以下簡稱“泛華”)發布公告稱，已與吉林中吉世安保險代理有限公司(以下簡稱“吉林中吉”)簽訂正式收購協議，將收購其51%的股權。

2月8日，泛華再次發布公告稱，與武漢泰平在線保險代理有限公司(以下簡稱“武漢泰平”)簽訂正式收購協議。與上述收購協議一致，此次泛華也將收購武漢泰平51%股權。

據公告顯示，以上兩項交易均將在2023年第一季度內完成。

對于本次收購的兩家保險中介機構，據泛華方面介紹，吉林中吉是吉林最大的保險代理公司，2022年總保費規模超過1億元。而武漢泰平是3R行銷模式的典范，團隊人均產能超過 60萬元。

根據協議，泛華將以最高68.30萬股美國存托股票置換吉林中吉51%的股權，吉林中吉預計2025年總保費規模約2.1億元，并承諾2025年凈利潤達到1500萬元。另外，泛華將以最高45.54萬股美國存托股票置換武漢泰平51%的股權，后者預計2025年總保費規模不低于1.6億元，并承諾凈利潤不低于1000萬元。

業內人士分析，保險銷售轉型升級已進入深水區，在強服務驅動下，供給端隊伍紛紛向專業化、職業化、精英化改革。各項資源、能力的短缺與高昂的成本投入，成為大多數中小型中介代理機構業務規模突破的掣肘。

另據泛華透露，收購吉林中吉與武漢泰平后，將制定“硬性”目標，要求二者的13R繼續率達到并維持在90%以上。此外，兩家中介機構預計，2023-2025年期間達成兩位數的復合增長。

平臺化布局再縱深

2022年11月底，泛華向行業發布開放平臺戰略。同時，宣布收購國內第一家MGA平臺中融慧金信息科技有限公司。

具體來看，泛華開放平臺(數字科技平臺)將為市場各類主體提供以下六大核心內容，包括統一合規框架、全市場產品與服務貨架、科技與數字運營能力、專業培訓服務支持、流動資金與資本變現通路等核心內容。

而據泛華介紹，其數字科技平臺的核心內容，是通過集約平臺支持填補大部分保險代理機構在資源能力上的不足與空白，解決對數十萬甚至百萬計的個險銷售組織及獨立代理人的賦能。

據吉林中吉和武漢泰平表示，選擇加入泛華開放平臺，首先看重的是收入和利潤的增加。另外，雙錄、保單管家等數字運營平臺也是吸引點。

此前，泛華稱計劃通過開放平臺在未來幾年內投資或收購20-30家中小型保險中介機構。針對本次兩項收購計劃，泛華也強調，將繼續通過并購和MGA模式鏈接更多中小保險代理機構。

未來，泛華開放平臺將有哪些進展和重要布局，中國網財經記者將持續關注。

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