世界熱訊:潮玩龍頭泡泡瑪特披露成績單 透露了哪些新信號？

3月29日，泡泡瑪特披露了2022年財報。2022年，泡泡瑪特實現營收46.2億元，同比增長2.8%；調整后凈利潤5.7億元，累計注冊會員達到2600萬人，其中新增的注冊會員642萬人。

2022年受疫情影響零售業普遍“遇冷”，在此背景下，泡泡瑪特依舊聚焦經營，在穩步發展國內市場的同時，海外市場表現亮眼，收入同比增長147.1%。與此同時，公司在IP層面持續發力，豐富的IP類型、高質量的設計創新水平，為泡泡瑪特的發展構建了牢固根基。

針對2023年業績預期，泡泡瑪特首席運營官司德在3月29日下午舉辦的財報會議上表示，公司2023年的整體業績情況比較樂觀，預計收入將有30%-40%的增長。

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海外業務收入增速達147%，全球化布局效果顯著

泡泡瑪特海外業務增長亮眼，已然成為公司收入增長的推手。據悉，泡泡瑪特全球化之路從2018年開始正式啟航，而泡泡瑪特董事長兼CEO王寧在業績會上表示，2023年將繼續推進全球化布局。

2022年，泡泡瑪特加速推進了港澳臺地區及海外業務DTC（Direct To Customer）戰略。該年，泡泡瑪特在港澳臺地區及海外市場實現收入4.54億元，同比增長147.1%。

具體來看，港澳臺及海外市場線下收入由2021年的520萬元上升到2022年的1.51億元，同比增長2799.4%；線上收入由2021年的0.41億元增加到2022年的0.9億元，同比增長119.2%；批發及其他收入從2021年的1.37億元增長至2022年的2.13億元，同比增長55%。

銷售渠道方面，截至2022年底，泡泡瑪特港澳臺及海外門店數量為43家，機器人商店120臺，跨境電商平臺點數為13個。在擴張亞洲區域線下渠道的同時，泡泡瑪特還于2022年分別在英國、新西蘭、美國、澳大利亞開設了首家線下門店。

泡泡瑪特國際總裁文德一表示，預計到2023年底，泡泡瑪特海外門店的數量有望達到80-90家，機器人商店數量有望達到200家。這些門店的70%將在東亞和東南亞，30%在歐美澳地區。

此外，泡泡瑪特還通過海外大型展會、舉辦商場IP主題展及藝術家簽售會等方式，持續在海外推廣潮流玩具文化。

2022年7月和11月，泡泡瑪特在新加坡分別舉辦了小野主題展和小甜豆主題展，為本地消費者打造潮流文化與藝術的沉浸式體驗；2022年10月和11月，泡泡瑪特分別參加了MCM英國動漫展、MCM伯明翰動漫展、美國潮流藝術盛會DesignerCon、東京ComicCon漫展。

隨著線下線上渠道的不斷擴張，以及海外市場的持續推廣，泡泡瑪特的品牌和產品在全球的影響力也將不斷提升。

IP生命力旺盛，SKULLPANDA實現8.52億元營收

對于潮玩公司來講，創意設計、IP運營等考驗著公司持續推出新款和爆款的能力，是推動公司發展的核心驅動力。財報顯示，泡泡瑪特經典IP依舊保持著旺盛生命力，而新IP增長較為強勢。

2022年，SKULLPANDA實現收入8.52億元，同比增長43.1%。作為2020年推出的爆款IP，SKULLPANDA收入已超過MOLLY。SKULLPANDA有多火爆，可以從公司2022年1月推出的SKULLPANDA第五個系列夜之城中窺見一斑，財報顯示，截至2022年末單系列銷售收入達到2.28億元。

誕生16年的經典IP MOLLY也依然煥發著活力。2022年 MOLLY營收8億元，同比增長13.8%。而頭部IP DIMOO營收5.8億元，生命力也同樣旺盛。

此外，泡泡瑪特PDC團隊推出的IP小甜豆、HIRONO小野分別實現收入1.5億元、1.4億元，其中HIRONO小野同比增長169.4%，小小的使壞系列全年收入超過7000萬元。

2022年，泡泡瑪特還持續推出不同風格的IP，并不斷加強產品創新，豐富產品品類。

2022年6月，泡泡瑪特推出了萌粒產品線，以全新的Q版形象和軟萌小巧的產品造型，結合“輕DIY”模式的互動玩法，為粉絲提供一種全新的消費體驗。在潮玩手辦之外，該公司也在持續開發更多新的品類。2022年，推出的LABUBU搪膠毛絨公仔、浪漫指尖系列場景手辦、DIMOO棉花娃娃收獲粉絲的熱情反響。

為了不斷豐富產品形態，擴大粉絲圈層，泡泡瑪特在2022年成立了共鳴工作室，定位集團旗下無邊界硬核衍生品品牌。2022年，共鳴工作室共推出4個系列，共計8款產品，品類包括合金可動人偶、雕塑、手辦、立牌。

值得一提的是，泡泡瑪特還在持續布局包括樂園、內容、IP授權以及游戲等在內的創新業務。在2022年年報業績交流會上，王寧表示，預計泡泡瑪特的樂園和游戲業務會在2023年和公眾見面。

泡泡瑪特成熟的IP孵化體系筑起了核心競爭壁壘，海外業務的穩步發展貢獻營收增量，而其多元的業務創新也將為發展帶來更多可能。在IP豐富度高、生命周期長，業務不斷創新以及海外市場發展向好的背景下，泡泡瑪特未來業績有望快速增長。

本文源自：金融界

作者：王曉曦

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