4月27日，三夫戶外（002780.SZ）發布2022年度報告以及2023年一季度報告。三夫戶外2022年實現營業收入5.62億元，同比增長1.23%。值得一提的是，公司2023年一季度迎來業績反轉，實現正向盈利，單季收入達1.88億元，同比增長43.25%，單季凈利潤為829.65萬元，同比增長246.04%，扣非凈利潤為680.25萬元，同比增長482.3%。

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隨著2022年年底不利影響因素的減退，以及經濟復蘇信號持續得到確認，三夫戶外堅持創新驅動戰略，主動適應市場變化，積極調整經營思路，聚焦 X-BIONIC 產品研發、旗艦店形象設計、品牌市場推廣、CRM 體系建設，根據市場需求及時調整產品結構及線上線下產品布局，引入短視頻平臺直播等興趣電商業務，強化賽事、“松鼠部落”親子戶外樂園項目 IP，聚力開拓生活領域和親子互動領域 Sanfo Hood 野奢營地建設，三夫戶外用行動為2023年的發展奠定可持續、高質量增長的基礎。

自有品牌運營戰略效果初顯，塑造三夫戶外強勁品牌力

2022年三夫戶外自有品牌實現收入1.58億元，同比增長29.90%，占公司主營業務收入由2021年的的25.22%上升到31.17%。作為一家深耕于戶外運動產業，致力于戶外運動產業升級的企業，三夫戶外高度重視品牌影響力和渠道拓展能力。X-BIONIC、KLATTERMUSEN（攀山鼠）、CRISPI是市場論證后的品牌擇優選擇。公司表示，將持續發展品牌建設，并與渠道優勢相結合，最大化彰顯品牌的力量。

據中信證券研報顯示，近年來我國戶外品牌數量保持穩定，行業集中度將進一步提高。國內戶外品牌尚未搶占消費者心智，市場競爭格局極為分散，國內自主戶外品牌空間巨大。

2022年，X-BIONIC品牌實現收入1.27億元，同比增長36.93%，盡管2022年全球戶外消費行業發展面臨諸多壓力，憑借黑科技功能性的核心競爭力，X-BIONIC品牌展現出其所具有的強勁生命力。

具體經營上，2022年，X-BIONIC品牌在產品研發、渠道建議等方面取得一系列突破：設計研發出豐富完整的四季產品；新開設包括X-BIONIC國貿旗艦店在內的5家X-BIONIC單品牌店、開設多平臺線上旗艦店等。特別是在市場推廣方面， X-BIONIC品牌在品牌贊助、聘請代言人、廣告露出、會員系統等方面動作頻頻。

2022北京冬奧會，X-BIONIC作為“冠軍之選”成為國家體育總局冬季運動管理中心功能運動內衣供應商，為11支雪上項目國家隊運動員們的體育競技提供了最好的裝備保障。2022年10月，三夫戶外聘請國際超模何穗（代表時尚領域）、冬奧“雙冠王”任子威（代表冰上運動）擔任品牌代言人，自由式滑雪空中技巧世界冠軍王心迪（代表雪上運動）成為品牌大使。

X-BIONIC品牌的成功運營經驗，也提升了公司其他代理品牌的市場表現。其中，旅行鼠子公司獨家代理的瑞典山系經典品牌KLATTERMUSEN（攀山鼠）表現亮眼。2022年 KLATTERMUSEN（攀山鼠）銷售額為5,000萬元，同比增長1,000%以上。經典工裝鞋靴品牌DANNER、戰術背包品牌Mystery Ranch、專業戶外鞋品牌LA SPORTIVA繼續在電商平臺發力，銷售持續增長，保持穩定發展。

2022年11月，公司收購上海飛蛙商貿有限公司100%股權，擁有CRISPI鞋靴品牌在中國區獨家代理權，進一步拓展公司布局高端品牌的發展戰略。

公司表示，2023年將繼續聚焦運營X-BIONIC品牌，明確并堅守品牌發展戰略，持續擴大X-BIONIC產品力、品牌力和渠道力，統籌推進Klattermusen（攀山鼠）、CRISPI等代理品牌的發展。

加大新零售業務探索，線上渠道增勢良好

2022年，三夫戶外積極布局新興渠道，年報顯示，三夫戶外小程序微商城2022年訪客數累計73萬人次，付款訂單數累計1.8萬單，新增會員30,916人，總成交額1,420萬元；抖音、快手等直播間合計銷售額為1,600萬元。同時，三夫戶外在手機微商城、抖音、小紅書、快手、得物等多個新興平臺持續布局，打造流量矩陣，有力扶持新開拓產品的銷售增長。

業內人士稱，新零售行業的爆發式增長，離不開其不斷積累復購用戶實現品質、高性價比消費。隨著新零售行業迎來新的高速增長時代，在此催化下，眾多企業紛紛加入。因此三夫戶外選擇大力發展電商直播業務并不是偶然，而是洞悉平臺優勢與行業發展趨勢下的必然選擇。

三夫戶外年報顯示，線上電商團隊持續聚焦天貓、京東等電商平臺的運營優化工作，2022年電商團隊經營的天貓X-BIONIC旗艦店獲得m awards 年度經營黑馬優勝獎。

線下渠道方面，三夫戶外2022年新開1家旗艦店，3家品牌專營店，2家滑雪店。值得一提的是，公司于2021年10月開設了成都鐵像寺水街戶外概念店，是首家結合城市特點設計的主題風格及全新形態的戶外門店，開業的第二個完整年度已經成為公司銷售前十大門店之一。在戶外行業需求增長和“業務可復制性”的模式的雙重推動下，三夫戶外將不斷復制成都鐵像寺水街戶外概念店的成功經驗，為公司拓寬板塊形成強有力的支撐。

三夫戶外年報披露2023年經營計劃，公司將選擇優質商圈開設選擇優質商圈開設2-3家X-BIONIC旗艦店、5-8家X-BIONIC品牌專營店，5-6家滑雪店，在三夫戶外多品牌、多品類綜合店中累計建設升級改造多個X-BIONIC品牌專區；與Klattermusen（攀山鼠）品牌深度綁定，全年計劃開設2-3家Klattermusen（攀山鼠）品牌專營店；開設1-2家代理品牌集合店，3-4家多品牌、多品類旗艦店；加強與抖音、小紅書等興趣電商的平臺運營，采取直播、短視頻等多種方式，提升產品力和銷售轉化率。

擁抱消費復蘇，戶外服務業務向好

4月18日，國家統計局公布了2023年一季度中國經濟運行成績單。其中，多項數據的逐月快速回升成為了一季度經濟增長的主基調——1-2月社會消費品零售總額同比上漲3.5%，3月同比上漲10.6%，超出市場7.2%的預期。

有專業人士分析，消費復蘇趨勢如今已頗具確定性，在即將到來的五一長假，必然會釋放戶外產業需求。從機票預訂數據來看，2023年五一假期親子游訂單占比近40%，同比2019年提升59%。而3-17歲的幼兒園至高中學生群體，也是五一機票預訂增幅最高的群體之一。全面放開的五一長假勢必會呈現出親子出游的盛況。

三夫戶外年報顯示，戶外服務業務2022年實現收入0.56億元。隨著五一假期的到來，戶外服務行業需求驟增，親子游市場呈現企穩向好趨勢，公司旗下的親子青少年綜合素質教育業務將直接受益。目前該業務包括：設計建設運營“松鼠部落”親子戶外樂園、“鷹極安全教育”培訓、SANFO HOOD野奢營地+三夫小勇士。

在2023年經營計劃中，三夫戶外表示，公司將打造首個三夫青少年國際營地，建設完成首個“松鼠部落親子戶外樂園+鷹極安全教育基地+SANFO HOOD野奢營地+三夫小勇士”綜合素質教育IP示范項目；SANFO HOOD野奢營地堅持推行輕資產共建模式，新建10家以上輕奢營地，同時豐富設施、美學、活動、學園、露營文化等內容，致力領跑露營2.0時代。

親子游、度假類產品在未來假期選擇中仍是主流，三夫戶外主題樂園類旅游產品親子元素強，營地項目也是較為成熟的項目，會更加契合假期親子游人群實際需求，三夫戶外將有望在“五一小長假”期間中有出色表現。

本文來源：財經報道網

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