花式促銷沒托起五一樓市 不同城市分化明顯-全球熱資訊

21世紀經濟報道記者吳抒穎 廣州報道

“刷了一天朋友圈，愣是一條喜報也沒見著。可想而知，這個五一成交得多一般啊。”小李在深圳一家房企負責營銷，五一勞動節小長假后復工的第一天，他想要了解其他房企的銷售情況，發現大家的成績普遍慘淡。

(資料圖)

在旅游出行無比熱鬧的五一假期之中，房地產行業的平靜顯得有些“與世無爭”。根據中指數據，2023年五一期間（4月29日-5月3日），代表城市成交規模較去年五一假期增長約25%，其中多個城市受低基數影響，同比增幅較大，但整體較2019年同期降幅仍超兩成；一線城市中，北京相比去年的成交降幅甚至超過六成。

五一樓市表現平淡，在從業者的預期之內。 “人都出去玩了，誰會五一去看房呢？”一位廣州房企的人士告訴21世紀經濟報道記者。

今年第二季度以來，樓市在一季度迎來短暫小陽春后轉向平淡，成交續跌。五一樓市的表現，也是這種行情的延續。不過，政策面對市場表現已有一定反應，一線城市部分區域也率先做出微調。

促銷無改頹勢

備戰五一，開發商并非沒有付出努力。為了促進成交，開發商們可都是真金白銀地在干活。

據招商蛇口深圳公司發布消息，五一期間，招商蛇口在深圳的三個在售樓盤一共推出100套特價房源，讓利金額累計約1億元。其中，優惠力度較高的是南山蛇口公寓項目太子灣·泓璽項目，推出了5套一口價房源，最高優惠187萬元。

萬科各地也有方式不一程度不同的促銷方式。

例如，無錫萬科在五一期間每個在售項目均推出了10套特價房源，且還有萬元購房優惠券放送，此外還推出了5個月無憂退房的“購房保障”；東莞萬科旗下有項目則針對個體戶給出特定的優惠，針對個體戶經營最高可享42萬優惠。

龍頭房企優惠不斷，中型房企也不甘落后。

可供參考的例子是，卓越推出的五一購房節通過線上發布購房券，5.8元即可搶購5888元的購房抵用券或選擇價值10088元京東家電禮包，同時部分案場將每日發布特惠房源、購買指定房源即可贈送車位等手段。

“現在這行情，讓利是真的有用。但促銷手段也可以多變一些，不單是降價，你只要讓購房者感覺到買值了就行。”上述深圳房企營銷人士表示。

即便房企促銷風風火火，但實際成交卻并不亮眼。

據各大房企城市公司所發布的五一營銷簡報，其中招商蛇口深圳公司五一期間的銷售額是3.6億元；卓越廣州公司的銷售額則是3.2億元，認購數量是140套。這已經是成交較好的水平，更多的房企選擇不公布銷售情況，原因是“不好不壞，沒有值得說的地方”。

據21世紀經濟報道記者從多家房企處了解到的信息，無論是龍頭房企抑或是區域型的房企，其普遍完成率都與預期有一定差距。“比去年肯定是好很多，比4月也要好些，同比去年漲個40%不成問題。問題就是去年基數低，完成率現在看也好不了太多。”一家TOP20房企的人士告訴21世紀經濟報道記者。

“五一就有一個數據比較好。就是來訪量雖然降了不少，但成交還行，轉化率還可以。但不是因為市場好起來，而是因為五一能忍住不出去玩還來看房的人，那多半是需求很強烈的，所以才有這結果。”一位深圳房企的總部人士對記者表示。

分化趨勢持續

房企的感受是當前各大城市樓市基本面情況的映射。

據中指院監測數據，五一期間，北京商品住宅網簽僅114套，成交面積為1.40萬平，較去年五一假期降幅超六成；上海保持活躍，項目到訪量相比節前明顯增加；廣州相比4月份有明顯提升，而成交方面，除個別項目去化較好外，整體去化水平一般；深圳雖然優惠力度增加，但成交量并未取得預期效果，當前樓市信心仍沒有恢復。

更為直觀的數據是，新推售的房源去化十分一般。克而瑞統計數據顯示，五一期間，廣州全市3155套推新貨量中僅錄得466套去化，整體去化率15%，同比兩年均顯冷清。

事實上，一線城市樓市已經算是平淡中有些許亮點的區域。此前一度火爆的一些熱點城市，熱度消退得更加強烈。

以武漢為例，進入4月以來，武漢樓市整體成交量和3月相比，下滑明顯。據樂居援引武漢住建局統計數據顯示，今年4月，武漢住宅成交7487套，相比3月武漢新房住宅整體成交14643套，環比下降了約49%，同比下降了約22%。

這種趨勢在五一期間也無好轉。

“我們項目分銷給到了9個點，把整個區域客戶都拉過來，整個五一期間就賣了20多套，這在整個片區就是最多的了，占到了近五成。”一位武漢項目負責營銷的人士對21世紀經濟報道記者表示。

從當前市場的現狀判斷，樓市回歸并企穩的趨勢，仍待確認。

根據克而瑞研究中心統計數據，剛剛過去的4月，全國30個重點城市新增商品住宅供應1333萬平方米，環比下降35%，同比下降19%；成交1642萬平方米，環比下降27%，同比增長37%，僅北京、深圳、成都、西安4城環比尚能保持增勢，市場復蘇動能略顯不足。

中指院則分析認為，各地因城施策持續跟進，核心一二線城市亦在優化需求端政策，如杭州錢塘區、臨平區全域納入差異化限購，外地戶籍只需1個月社保即可購房，北京房山區加大人才引進力度等。短期來看，穩定購房者置業信心和預期仍是促進房地產市場恢復的關鍵。

中指院續稱，從市場節奏和供應角度看，4月中下旬重點城市批準上市面積保持在高位，供給支撐下，預計5月新房銷售將保持一定規模，但城市分化行情加劇，熱點城市在供給放量、土拍情緒上升等因素帶動下市場活躍度有望保持，而多數城市市場調整壓力仍然較大。

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