價格戰(zhàn)收效甚微 手機(jī)廠商還有什么招？

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者駱軼琪 三亞報道

【資料圖】

近期電子行業(yè)陸續(xù)公布的業(yè)績透露出智能終端的發(fā)展態(tài)勢——依然在筑底進(jìn)程中。在此期間，頭部廠商之間份額競爭愈發(fā)激烈，但行業(yè)也顯示出新的推動力：運營商更加積極、產(chǎn)品新賣點出現(xiàn)。

這顯示出智能手機(jī)市場在面臨成長壓力背景下，還有值得探索的創(chuàng)新空間，即便這需要不斷加大投入，并且與市場碰撞。

5月10日，realme真我副總裁、中國區(qū)總裁徐起在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道等媒體采訪時坦言，目前諸多手機(jī)廠商都面臨較大壓力，除了一些超高端品牌在持續(xù)上漲之外，其他價位段都承受著壓力。

這意味著消費者的購機(jī)行為變得更加謹(jǐn)慎。對于realme來說，對每個價位段也要更加謹(jǐn)慎，因此要更堅定走精品戰(zhàn)略。“我們認(rèn)為，性價比時代已經(jīng)過去，質(zhì)價比時代到來。因為現(xiàn)在消費者換機(jī)時會思考很多層面、貨比三家。在選擇時就需要產(chǎn)品真正觸動到消費者，而不僅僅是為了價格?！彼m(xù)稱。

這背后是行業(yè)大盤多年盤桓甚至下行的現(xiàn)實。多名業(yè)內(nèi)人士對記者表達(dá)出一種觀點，國內(nèi)手機(jī)行業(yè)要真正恢復(fù)到年銷3億臺大關(guān)，仍需要2年左右時間。這一方面受制于手機(jī)行業(yè)走向微創(chuàng)新競爭，另一方面也與全球共同面臨的外部挑戰(zhàn)持續(xù)演變有關(guān)。

結(jié)合近期上游半導(dǎo)體領(lǐng)域的各企業(yè)業(yè)績可以發(fā)現(xiàn)，行業(yè)普遍預(yù)計到下半年市場將走向恢復(fù)，但這種恢復(fù)進(jìn)程或許將相對平緩，在第三季度之后可能才會有更好表現(xiàn)。

下半年或回暖

綜合觀察已經(jīng)出爐的一季度國內(nèi)手機(jī)市場銷售數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，延續(xù)前一年的發(fā)展趨勢，除了身處超高端價位段市場的蘋果之外，國內(nèi)頭部手機(jī)廠商均面臨壓力。

對于整體大盤，徐起認(rèn)為，當(dāng)前行業(yè)仍然承壓，預(yù)計在第三和第四季度可能會出現(xiàn)上揚趨勢，但綜合全年看，將可能是相比去年穩(wěn)中有降的大盤表現(xiàn)。“我認(rèn)為轉(zhuǎn)折點可能會在第四季度出現(xiàn)，但未必會特別明顯。方向會向好，但不會過于激進(jìn)和樂觀，這將有一個過程。但要恢復(fù)到前幾年的水準(zhǔn)，還需要很長時間。”他續(xù)稱。

其中挑戰(zhàn)最大的就是1500-3000元的中端價位段，這也是國內(nèi)手機(jī)市場競爭最為激烈的區(qū)間。

受訪時徐起指出，1500-2000元價位段的確挑戰(zhàn)很大，因此realme今年采用組合拳的方式：1000-2000元價位，真我數(shù)字系列主打配置和質(zhì)感，比如曲面屏、外觀和影像；在2000-3500元區(qū)間的真我GT Neo系列則主打性能配置。

值得關(guān)注的是，近兩年來，國內(nèi)運營商也在積極助力手機(jī)廠商的競賽。有業(yè)內(nèi)人士對記者感慨，這才是當(dāng)前看起來愈演愈烈的手機(jī)價格競爭中，相對更正向的競爭推動因素。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者多次在線下渠道中，看到運營商推出攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)大力度手機(jī)消費補貼，亦或是套餐升級贈送合約機(jī)等活動。

徐起受訪時表示，realme旗下V系列與運營商有深入合作，希望共同推動5G換機(jī)和下沉。因為在中國市場依然有巨大的換機(jī)潛力用戶群體。

“這次我們新發(fā)布的真我11系列做了不一樣的事情，在產(chǎn)品上跟中國移動有很多合作?！彼m(xù)稱，這不僅僅是銷售政策的聯(lián)合，雙方還共同推出影像大賽、進(jìn)校園等面向C端市場的市場化活動。這將有利于更多拓展年輕群體消費者、擴(kuò)大新用戶基數(shù)。

其中也涉及到渠道層面的合作。徐起介紹，增加曝光量和渠道建設(shè)是今年realme發(fā)力的方向。其中就包括與運營商的線下渠道合作，此前旗下V20、V30等系列產(chǎn)品已經(jīng)取得了不錯的合作成績。

“realme跟中國移動簽訂了百萬級銷量目標(biāo)，希望共同思考和達(dá)成對數(shù)字系列的百萬級銷量。我認(rèn)為對運營商的中高端市場突破會是一個關(guān)鍵點?！彼M(jìn)一步指出，同時也在積極鋪設(shè)自己的線下基本面。

策略競賽

穿越下行市場過程中，外部合作和基本面建設(shè)之外，更為重要的就是精品化運營，關(guān)注平衡庫存和成本風(fēng)險。

綜合觀察目前的國內(nèi)手機(jī)市場，正陸續(xù)出現(xiàn)一些新亮點，比如折疊屏手機(jī)的高成長性、大內(nèi)存手機(jī)的廣受歡迎、頭部廠商對影像賽道基本探索出自己的定位等。

其中大內(nèi)存是今年頗為意外備受熱捧的新賣點：一方面存儲器供應(yīng)商庫存持續(xù)居高不下、部分產(chǎn)品售價直逼成本價，近期才開始明確提出不再降價；另一方面消費者對手機(jī)也一直存在存儲焦慮。

徐起坦言，realme此前發(fā)布的GT Neo5系列新品時，意外發(fā)現(xiàn)很多新用戶是奔著1TB大內(nèi)存而來，選擇這一存儲的用戶比例高達(dá)70%。但3499元價格段其實并不在realme的舒適區(qū)，因此此次發(fā)布同樣選擇了大內(nèi)存起步。

產(chǎn)品精品化策略，意味著對于用戶需求洞察更為細(xì)致，并針對性“堆料”。據(jù)介紹，在realme的數(shù)字系列產(chǎn)品中，觀察上一代產(chǎn)品受消費者關(guān)心的點在于曲面屏普及下沉和高像素拍攝能力。因此10日發(fā)布的realme真我11Pro+系列新品中，推出2億單鏡變焦相機(jī)，包括2億像素旗艦傳感器、1/1.4英寸超大底感光元件和f/1.69超大光圈，以及多焦段等影像配置，12GB內(nèi)存起步，三個內(nèi)存版本售價在2099-2799元，首銷再降100-200元不等。

徐起表示，要實現(xiàn)健康經(jīng)營，其一要通過產(chǎn)品的精準(zhǔn)刀法，其二是供應(yīng)鏈優(yōu)勢，其三是內(nèi)部高效運作，這包括營銷打法、渠道選擇等合力塑造品牌。準(zhǔn)確預(yù)估手機(jī)新品的生命周期也很重要，realme則可以在全球范圍內(nèi)自由調(diào)配、分擔(dān)風(fēng)險。

今年以來，國內(nèi)手機(jī)市場雖然在年初有過短暫積極的銷量表現(xiàn)，但后續(xù)出現(xiàn)降溫。這顯示出國內(nèi)對手機(jī)的消費熱情需要更多驅(qū)動因素，對于手機(jī)廠商來說，折疊屏正成為其中一個具有成長性的賽道，但這對大盤貢獻(xiàn)仍然有限。更為重要的是，如何在穩(wěn)固既有優(yōu)勢價位段競爭的同時，積極尋求對更具技術(shù)性的高端賽道進(jìn)行突圍。

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