在嗎？跟你談談十億的生意！

Part1娃娃出圈

4月29日，芒果TV《你好，星期六》節目中，“絕活掌柜”推薦了一種“非常新奇的東西”——棉花娃娃，這讓一直“圈地自萌”的娃圈感到不可思議，因為對于他們來說，棉花娃娃可與新奇搭不上邊。

從2020年下半年開始,超話“棉花美娃娃”長期占據新浪微博超話社區“潮物”類榜單第一的位置。截止發帖時間，微博“棉花美娃娃”超話有359.6萬發帖，138萬粉絲，261.6億閱讀。

(相關資料圖)

這個數據，乍一看你可能沒有多少感覺，我們來做個對比：“王者榮耀”的微博超話總發帖量是453.6萬，英雄聯盟總發帖量是105.6萬，并且這兩個超話誕生時間比“棉花娃娃”還早三年。從這可以看出，棉花娃娃的火爆程度、娃圈人群的活躍度和忠誠度都趕超這兩款現象級的游戲了。

那么，棉花娃娃是什么？它是一種聚脂纖維人工棉花做成的玩偶娃娃，作為一種玩偶商品，用戶忠實度高且消費力極強，在關于棉花娃娃的報道中，“坐擁10億市場”是高頻詞匯。甚至網上流傳出一句話：炒基金不如炒娃，穩賺不賠。

淘寶作為《你好，星期六》節目的冠名商，也在近兩年看到了棉花娃娃的商機。2021年12月17日，淘寶為棉花娃娃舉辦了國內首場時裝秀，用定格動畫的方式讓娃娃們動起來。這是主流平臺第一次關注到棉花娃娃。

現在淘寶首頁開始頻繁出現棉花娃娃的商品展示，搜索棉花娃娃商品有極其詳細的養娃攻略。

而此次宣傳，芒果或許也有私心，因為芒果TV旗下的小芒APP電商平臺也看上了棉花娃娃這塊肉。早在2022年6月，小芒APP在湖南臺前的馬欄山廣場舉辦了為期三天的“馬欄山遛娃節”，打造露天棉花娃娃展。借助芒果這個大IP的加持下，搶占棉花娃娃市場意圖明顯。

(圖片來源：百度)

日益增大的曝光，使得棉花娃娃開始突破小眾圈層逐步走向大眾市場，甚至大有發展成泡泡瑪特盲盒那樣現象級產品的趨勢。

Part2娃娃緣起

最早做棉花娃娃銷售的正規平臺，是一個叫微店的APP，可以說它才是當前娃圈的頂流平臺。

2014年1月“微店”正式上線，它依托微信生態迅速發展，上線不到9個月便覆蓋了172個國家，吸引超過1200萬家店鋪入駐，成交額達150億元。

天眼查信息顯示，微店的主營公司北京口袋時尚科技有限公司，從2011年到2014年，四年間進行了四輪融資，其中不乏雷軍、騰訊等知名投資方。2014年C輪投資金額甚至達到了3.5億美元。

可在之后幾年里，淘寶、京東、微盟，拼多多等電商公司不斷擠壓賽道，以小微品牌為主要服務與發展對象的微店漸漸慢了下來，相關消息也少有傳出。

2021年，微店平臺年交易額超1000億元，在架商品數超過30億，擁有超百萬級活躍商家，2022年11月，微店擬赴科創板上市，先后與東興證券、金圓統一證券簽署上市輔導協議。業內人士都在討論：這一沉寂已久的電商平臺是否能成為黑馬，在此刻實現彎道超車。

其實在這期間微店并非無所作為，它只是找到了一條屬于自己的細分賽道。

微店目前主要打造年輕人感興趣的潮物平臺，slogan是：頭號玩家帶你入坑！。

平臺內包括了手帳咕卡，BJD，史萊姆，鞋類、線下活動，KPOP，露營等等95后至10后感興趣的專欄，同時還有一些關于乙女游戲，星座占卜的討論，以及JK制服，Lolita，漢服安利交流的圈子。

對于年齡稍長，或者不了解這個圈子的人們，進入其中會有些茫然，覺得沒有意思，但微店的用戶人群主打的就是一個不要你覺得，只要我覺得的既能買又能討論的社區。

那棉花娃娃在微店又有什么地位呢？

2020年，微店集團成立Rua娃吧品牌，這是一個集IP商品研發、設計、生產、營銷宣傳及產品在線上線下渠道售賣的一站式購買平臺。

創立之初，便開始創新，Rua娃吧在以往棉花娃娃的基礎上，和《山河令》、《有翡》、《蒼蘭訣》、《夢華錄》等大熱影視IP合作制作角色周邊，讓娃娃經濟變成了粉絲經濟。

2021年，微店還發布了國內首份關于棉花娃娃的分析報告——《2021棉花娃娃玩家洞察報告》，其中數據顯示：2021年棉花娃娃線上交易額已突破10億元；且在養娃大軍中，00后占比最高，為43%，95后占據26%，80后占據9%；本科/大專學歷近六成，高中/中專學歷占26%；女性占比百分之98.1%，男性占比不足2%；東部沿海地區女大學生最愛棉花娃娃。

不得不感嘆，這簡直是一整個冉冉新起的黃金消費群體啊！

Part3娃娃經濟

日山鵝鵝，娃衣界曾經的頂流，一個一小時賺500萬的神話。這個僅有28.7萬粉絲的微博娃衣設計博主，在2020年，一套148元的娃衣，開售一小時，賣出兩萬多套，總銷售額突破500萬。

另一位圈內有名的娃衣店主蕭山拓拓子，是一個1998年出生，卻帶著全家致富的女孩。“拓拓子的711”在微店、淘寶均有店鋪，所有商品價格在9-73元，店鋪保持著穩定的經營模式：女兒設計，媽媽打版制作，爸爸跟發物流快遞。就是這樣一個并不專業的家庭團隊，設計出的娃衣最高賣到過兩萬套，甚至吸引了日韓等海外粉絲下單。

棉花娃娃除了裸娃制作本身的價值以外，產業鏈上還有娃衣制作，骨架的安裝等，甚至還有拍“娃片”這樣一個業務(就是給娃娃拍藝術照)。

對樣式精美的娃衣，娃媽們樂在其中，但其家屬表示不理解，甚至產生了情感危機。

存在即合理，經濟現象折射的是社會現象，流行背后是社會心理。

與寵物經濟相似，棉花娃娃的流行，也是我們社會經濟發展階段的產物，某種層面上，它暗合了快節奏、高壓力和低生育率下人們生活觀念的改變。

不生娃也可以養娃的理念，讓很多“都市麗人”們將這種軟萌，帶有特性的娃娃當成情感寄托。

在北京中關村某教育公司就職的李女士，今年28歲，入坑兩年，已入手14只娃娃，58套衣服。她說：“買娃娃就當自己親生的娃養，看到好看的衣服會想要給娃買，換季了過年了都要買新衣服。”

這樣的想法不在少數，有網友在棉花娃娃上面的花費，可以說已經超過了一個真的娃娃。

另一方面，愛豆經濟讓可愛經濟崛起。

棉花娃娃本身就是從韓流明星周邊催生的，國內棉花娃娃的商家也嗅到了追星一族的“壕氣”，制作了大量帶有明星屬性的娃娃，這也吸引了大批“娃圈”以外的粉絲消費者。

絕大多數娃的出生價都在百元以內，但屬性比較熱門的娃都可以溢價。

閑魚上，一個鄭云龍屬性的裸娃(不帶娃衣)，N手賤賣轉出，也要950元。

除了線上交易，各大商場的精品商店現在基本都有棉花娃娃的特有展柜。

但是棉花娃娃想要成長為中國的芭比娃娃，或許還有一段路要走。

Part4娃的未來

目前看來，棉花娃娃可以說是抓住了年輕人的市場，加上資本紛紛入局，市場規模在急劇上升中，與之伴隨而來的，就是客戶體驗的變差。

無論是微店、小芒、綿綿星球等比較有名的電商平臺，還是微博、豆瓣、閑魚這類的交流平臺，在棉花娃娃交易的用戶體驗方面上均有不同情況的缺陷。微店app在2020年8月31日，由于侵害用戶權益行為，被工信部信息通信管理局通報。

在各大平臺的帖子中也可以看到，用戶體驗差的情況不在少數，有網友說：全網找不到一家能完全保障買家權益的棉花娃娃線上平臺！

還有，在當前行業還不規范的時候，平臺或者圈內商家不免做出一些冒進的行為，有的娃娃開始和各大IP聯名，價格確實虛高了。

如此狀況恐怕會步泡泡瑪特的后塵，2022年，泡泡瑪特因盲盒質量差、價格虛高、涉炒作的問題上榜315晚會，央視曝光其800元的盲盒成本僅有30元，并且有消費者為抽取隱藏款盲盒花費1萬多元。

最大的危機應該來自于市場不斷擴大之后，熱度卻開始下滑的窘境。就好比泡泡瑪特在盲盒被炒熱那兩年，有珍藏手辦被炒至上萬元以上，而潮水褪去后盲盒的市場價格跌入谷底；

價格是一方面，銷量嚴重下滑也是一個問題，根據久謙中臺、華創證券數據，去年618活動期間，泡泡瑪特天貓銷量22萬件，銷售額2700萬元，同比下滑35.3%。

由此再看棉花娃娃，不禁也會擔憂，爆火之后能否接住流量，退潮之后能否保持話題度？如若不能，它的市場天花板也是一目了然的。

10億的市場在未來或許會變成20億、30億，創業者最根本還是要沉下心來做好產品，把用戶體驗做到極致。像芭比娃娃，還有日本的森貝兒家族，同樣以美和愛為主題，風靡世界，成為連接幾代人情感的玩具。奶奶玩過的娃娃，傳到孫輩手中，不但不過時，相反還是身價翻倍的稀缺版本。不為喧囂所動，不急功近利，對品質精益求精，方得長久。

而真正想要分一杯羹的投資者，最需要了解的，是Z世代這群人，到底在想些什么。不然，即使下一個風口來了，你也依然會是一臉懵。

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