上半年貴州茅臺(tái)日賺近2億，直銷收入占比超45%，渠道改革已到臨界點(diǎn)？

本文來(lái)源：時(shí)代周報(bào) 作者：黃嘉祥

8月2日晚間，貴州茅臺(tái)（600519.SH）發(fā)布2023年半年度報(bào)告，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入695.76 億元，同比增長(zhǎng)20.76%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)359.80億元，同比增長(zhǎng)20.76%，凈利潤(rùn)高于此前預(yù)計(jì)的數(shù)據(jù)。此前公司預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)總收入706億元左右，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)356億元左右。以359.8億元凈利潤(rùn)計(jì)算，上半年茅臺(tái)平均每天賺約1.99億元。

對(duì)于營(yíng)收增長(zhǎng)原因，貴州茅臺(tái)稱，主要是本期銷量增加、銷售渠道及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化所致。

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今年上半年，貴州茅臺(tái)完成茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)量4.46萬(wàn)噸，系列酒基酒產(chǎn)量2.4萬(wàn)噸；持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，茅臺(tái)全系產(chǎn)品帶和價(jià)格帶更加清晰，開(kāi)發(fā)上市兔年生肖、“二十四節(jié)氣”系列新產(chǎn)品，持續(xù)開(kāi)展“茅臺(tái)1935·喜相逢 ”等活動(dòng)。上半年，茅臺(tái)酒銷售約592.79億元，同比增長(zhǎng)18.64%；茅臺(tái)系列酒銷售突破百億，為100.74億元，同比增長(zhǎng)32.58%。

茅臺(tái)直銷渠道收入同樣實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。上半年，貴州茅臺(tái)直銷渠道（指自營(yíng)和i茅臺(tái)渠道）收入為314.2億元，同比增長(zhǎng)49.98%，但較2022年上半年同比增長(zhǎng)120%有所放緩。從營(yíng)收占比來(lái)看，茅臺(tái)直銷渠道收入占公司營(yíng)收比例達(dá)45.16%，較2022年上半年36.35%的占比提升了近9個(gè)百分點(diǎn)，但較今年一季度46%的占比出現(xiàn)微降。

在直銷渠道收入中，“i 茅臺(tái)”數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)貢獻(xiàn)約30%，上半年通過(guò)“i 茅臺(tái)”實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入93.39億元。截至報(bào)告期末，“i 茅臺(tái)”累計(jì)注冊(cè)用戶已突破4200萬(wàn)，成為茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷的典范和主陣地。

上半年，貴州茅臺(tái)批發(fā)代理渠道（社會(huì)經(jīng)銷商、商超、電商等渠道）也恢復(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)收入為379.33億元，同比增長(zhǎng)3.6%，而2022年上半年同比下降7.31%。今年上半年，茅臺(tái)批發(fā)代理渠道收入占比為54.52%，略高于今年一季度的54%。

自2018年以來(lái)，貴州茅臺(tái)持續(xù)推動(dòng)營(yíng)銷體系改革，搭建新的營(yíng)銷體系，推進(jìn)營(yíng)銷扁平化，發(fā)力直銷渠道，直銷渠道收入占比從2018年的6%，一路提升至2022年的39.79%；2023年一季度占比達(dá)到46%。

貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍在今年6月舉辦的2022年股東大會(huì)上表示，目前貴州茅臺(tái)有六大類渠道，分別是自營(yíng)、團(tuán)購(gòu)、電商、商超、社會(huì)經(jīng)銷商以及i茅臺(tái)。每個(gè)渠道都在發(fā)揮獨(dú)特的作用，不同的渠道又在互相協(xié)同，渠道與渠道之間形成很好的渠道生態(tài)，這是茅臺(tái)做市場(chǎng)最大的底氣。

“不要追求哪個(gè)渠道占比多少，最關(guān)鍵的是平衡，達(dá)到最佳的一致。”貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理王曉維表示，所有渠道背后服務(wù)的是消費(fèi)群體，茅臺(tái)在渠道的多樣性上、多元化上正在努力布局，尋找最佳平衡點(diǎn)。

白酒營(yíng)銷專家肖竹青對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，茅臺(tái)直銷渠道收入占比已經(jīng)接近50%，未來(lái)可能會(huì)在50%的臨界點(diǎn)上迎來(lái)天花板。預(yù)計(jì)未來(lái)的營(yíng)銷改革會(huì)進(jìn)一步放量文創(chuàng)類的產(chǎn)品，如今年主推茅臺(tái)“二十四節(jié)氣”產(chǎn)品，預(yù)計(jì)明年會(huì)有更多新的主題文創(chuàng)限量版產(chǎn)品發(fā)售。茅臺(tái)在文化營(yíng)銷方向持續(xù)發(fā)力，將進(jìn)一步提升其品牌價(jià)值高度并持續(xù)維系品牌熱度。

8月2日，貴州茅臺(tái)股價(jià)下跌0.48%，報(bào)收1880元/股，總市值達(dá)2.36萬(wàn)億元。

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