步長制藥超70億銷售費用畸高 部分獨家產品退出醫保丨合規進行時⑤

編者按：

隨著全國醫藥領域腐敗問題集中整治工作視頻會議的召開，一場針對醫藥行業全領域、全鏈條、全覆蓋的反腐風暴正全面推進。連日來，多場學術會議延期或取消，各醫療機構發起自查自糾行動，要求退回“講課費”等不合理報酬，藥企也緊急召集業務員培訓合規推廣內容。

實際上，當前我國醫藥產業正處在從高速增長到高質量發展跨越的重要歷史新階段，醫藥創新生態也正在發生變革，高水平合規將為助推醫藥產業可持續發展筑牢根基，完善的合規管理體系已成為醫藥企業最閃亮的名片。在強監管、嚴監管的新常態下，合規經營、轉型升級是推動高質量發展、促進醫藥產業由大向強轉變的重要舉措。

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值此之際，21世紀經濟報道、21世紀新健康研究院合規進行時報道組特推出專題報道，聚焦 A 股上市藥企群體在推動提質降費，防范商業賄賂與不公平競爭，履行反腐糾風工作方面，合規發展所作出的努力。

21世紀經濟報道合規進行時報道組 凌晨西安報道 在這場反腐風暴中，部分銷售費用畸高的藥企引發關注。21世紀經濟報道記者注意到，在2022年年報披露的數據中，A股銷售費用前五的公司中包括曾經的醫藥“白馬股”步長制藥（603858.SH）。

銷售費用流向引問詢

公開信息顯示，步長制藥主營業務為中成藥研發、生產和銷售，產品范圍覆蓋片劑、硬膠囊劑、顆粒劑、丸劑和口服液，在婦科用藥、糖尿病及腫瘤領域具有較強的競爭力。

21世紀經濟報道記者梳理獲悉，近三年來，2020年至2022年，步長制藥銷售費用分別為83.73億元、83.00億元、74.84億元。相比之下，同期研發費為5.33億元、4.09億元、2.84億元。

據wind數據，2022年度，中藥上市企業為80家，平均銷售費用率為33.83%。同期，步長制藥的銷售費用發生額為74.84億元，占營業收入的比例為50.06%。

遠高于行業平均水平的銷售費用也引發了監管部門問詢。6月9日，上交所針對步長制藥2022年年報下發監管工作函，分別從銷售費用、商譽減值、募投項目、貨幣資金及負債、研發投入、預付賬款等方面進行發問。

上交所同時要求該公司明確“銷售費用支付對象中是否涉及公司經銷商、關聯方、公司員工或其他利益相關方，并說明相關方是否與公司經銷商、關聯方存在資金或業務往來，公司是否存在為他方墊付資金、承擔費用等變相利益輸送情況；是否存在通過銷售費用將款項間接支付給經銷商從而實現銷售回款的情形”。

對此，步長制藥解釋稱，由于藥品的專業性較強，通過專業的學術推廣，有助于醫生更詳盡地了解藥物特性。

在步該2022年的銷售費用中，市場活動費高達31.51億元。步長制藥稱這筆錢主要用于向醫學專業人士咨詢，并組織他們與基層患者交流互動。

針對16.27億的學術活動費，步長制藥通過論壇、學術討論等，向與會人員宣傳產品、基礎理論、研究成果等。全年組織此類活動7萬余場次，600余萬人次參與。

同時，該公司還舉辦了3萬余場次經驗交流、學術分享、學術沙龍和圓桌會議等學術交流活動，發生學術交流費9.50億元。

對于問詢函的回復，步長制藥還提到公司還要對用藥市場進行實地調研，全年開展病例征集、產品調研、競品調研、科研課題等市場調研2萬余次，300余萬人次參與，花費13.95億元。

部分獨家產品退出醫保

值得注意的是，在6月13日，步長制藥發布了商譽減值準備公告。據披露，此次計提商譽減值準備金額為29.43億元，該項減值損失將導致步長制藥2022年度利潤總額減少29.43億元。

在巨額商譽減值的背后，步長制藥旗下兩家企業的三款注射液產品退出醫保或與導致部分營收銳減。

步長制藥公告顯示，2020年以來，三款產品陸續調出各省級醫保目錄，截至2022年末，相關產品已全部退出各省級醫保目錄，公司采取的相關應對措施對公司業績的影響程度未達預期；公司對于這些產品增補進入國家醫保目錄相關工作未取得實質性進展，相關產品均尚未進入國家醫保目錄。受上述因素的綜合影響，對通化谷紅、吉林天成2022年度業績產生了一定影響。

業績方面，2022年，通化谷紅營業收入較上年減少3.49億元，下降38.06%，凈利潤較上年減少 2.73億元，下降 46.47%；吉林天成營業收入較上年減少3.92億元，下降36.52%，凈利潤較上年減少2.2億元，下降41.5%。

受制于“省級重點監控合理用藥藥品目錄”的調整，上述三款產品部分被進一步限制使用范圍。步長制藥預計2023年至2025 年相關產品銷售收入將出現進一步的下滑，隨后年度將趨于穩定。公司預計上述事項的影響可能將持續一段時間，對未來年度的業績將會產生一定影響，根據《企業會計準則》《會計監管風險提示第 8 號——商譽減值》以及公司會計政策等相關規定，對上述兩家公司商譽進行減值測試。

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