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        歐陽千里點評水井坊半年報:風急時求穩,風平時快行


        (資料圖片)

        近日,水井坊發布2023年半年報,營收15.27 億元,凈利潤2.03億元。其中,二季度營收6.73億元,同比增長2%,凈利潤0.43億元,同比增長509%。

        點評水井坊半年報之前,我想講一個故事:重型航母、戰列艦、商船等行駛在大海之上。遇到風浪,多數商船會尋找避風港,等待風浪散去再次起航;遇上臺風,即使是戰列艦也需要暫避鋒芒,等待臺風散去再次出發。于重型航母而言,絕大多數的風浪、臺風等自然災害,也很難阻攔重型航母的前行。

        于酒業而言,重型航母便是茅臺,戰列艦便是水井坊,商船便是中小酒企,風浪是企業周期,臺風是行業周期。于水井坊而言,因其品質卓越、渠道完善、品牌號召力強,已經跳出企業周期,但遇上行業周期、調整,業績起伏亦在情理之中。

        2023年以來,受宏觀經濟環境的影響,居民消費減少、分級,白酒市場庫存高企,水井坊能在第二季度重回增長,難能可貴,充分說明水井坊在2022年四季度以來優化價值鏈、主動降低渠道庫存、系統性促進產品動銷等舉措效果明顯,使得水井坊快速脫離行業周期、影響,走向高質量發展。以相關數據為例,上半年,水井坊經營活動產生的現金流量凈額約1324萬元,同比增長815.14%。

        我們來盤點一下,水井坊正在做、將要做哪些哪些事情:

        首先,主動控制出貨量,傳遞積極信號。2022年第四季度起,水井坊基于行業面臨調整的預判,主動控制出貨量,持續優化價值鏈,渠道庫存持續降低。據市場反饋,水井坊典藏、新一代井臺批發價在二季度保持平穩,臻釀八號穩中有升。與此同時,核心單品的終端價格表現穩定優于業內多數酒企。

        其次,系統性促進動銷,增強渠道信心。水井坊持續圍繞體育和文化IP強化圈層營銷,市場資源向消費者傾斜,賦能終端快速動銷。通過“球桌”、“酒桌”和“圓桌”,精準鏈接消費群體,在核心城市擁抱上千家企業;推出“掃碼贏金幣”等終端動銷支持活動,拉動消費者開瓶,有效降低渠道庫存;首創白酒學坊,體驗營銷覆蓋業內專家學者、經銷商、消費者等近千人,獲得良好的反響。

        未來,水井坊將保持戰略定力,強化落地執行。在品牌上,加大媒體、公關等方面的投入,進一步提升品牌知名度;在營銷上,“雙國保”賦能品質創新,推動井臺、典藏等大單品的圈層營銷;在渠道上,持續培育消費者,強化銷售人員、門店、經銷商網絡配備,擴大分銷、贏得動銷。

        由此可見,面對諸多挑戰及不確定性,水井坊應對自如,再次展現名優酒企的抗風險能力。二季度重回增長,相信在產銷兩旺的三季度也值得期待。疾風知勁草,水井坊憑借提升品質、賦能渠道、強化品牌等多措并舉,再次展現出滂湃向上的生命力。

        本文來源:財經報道網

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