來伊份如何用22年將“年味”刻入品牌基因?

年關將至,大家紛紛開啟備年貨模式,時刻做好加入返鄉大潮的準備。而由于疫情導致3年沒回家過年的“打工人”,更是加劇返鄉人數量,更有甚者,早早便搭上回家的列車,只為和家人過個團圓年。

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年味升級,商家開啟“紅色系”場景打造氛圍感

隨著“小年”的到來,兔年進入倒計時,今年的年貨置辦也迎來“高峰”。

面對年貨采購已經進入白熱化階段,商家在“年貨”上的發力達到頂峰,各種品類豐富、多款零食組合的新春伴手禮,適合不同客群的同時滿足各種送禮場景的需求。

年貨節向來是休閑零食品牌們的必爭之地。數據顯示,2021年年貨節期間,食品類消費支出同比增長12.2%,其中傳統年貨如糖果零食同比增長11%。作為一年以來氣氛最熱烈、情感最濃烈的節日,高漲的購物需求和社交氛圍都為品牌營銷和銷售創造了絕佳的條件,可謂一場品牌扎堆下場的“年末大考”。

聚焦春節消費場景,來伊份開啟新鮮年貨節

每逢過年,超市中各式各樣的堅果禮盒讓人應接不暇,今年也不例外。近期發布的《年貨中國系列報告——30萬精華帖里的年貨選購數據指南報告》顯示,在消費者對年貨品類的討論中,堅果呼聲最高,達到25%;在走親訪友送禮選項里,50%以上網友選擇堅果禮盒。

相比日常食品,年貨產品趨向品質化、健康化,符合目前我國消費者的消費思維和消費行為,也符合休閑食品產業發展趨勢。隨著堅果禮盒市場需求不斷增加,如何打出差異化,并持續吃到禮盒市場蛋糕成為各休閑食品企業需要考慮的問題。

2023年,來伊份以“新鮮年貨節”為主題,傳遞“對自己好一點”主張,通過強大的供應鏈優勢在線上線下全渠道開啟一年一度的年貨節模式。

瞄準送禮場景,發揮“人、貨、場”優勢迎戰年貨高峰

在新零售時代,來伊份充分發揮“人、貨、場”優勢打造“新鮮年貨節”,塑造零食的年貨標簽。

為了體現自家的零食樂趣,精準“抓”人,快速在年輕圈層建立起具有顯著標簽的零食口碑,來伊份最近幾個年貨節都在嘗試聯名禮盒、聯名推薦等活動并取得了很好的市場反饋。在此基礎上今年加碼官宣全新品牌形象代言人范丞丞;與中國航天ASES聯名推出“優果世界風”系列禮盒;通過策劃品牌故事,打造重點營銷事件,延續品類造節,整合線上線下渠道資源開展差異化春節營銷活動,傳達“對自己好一點”品牌主張與新春態度,持續強化消費者消費記憶,搶占消費者心智,提升消費者忠誠度,打好品牌春節營銷戰。

在好“貨”方面,來伊份強調健康屬性,推出范丞丞同款全堅果“新鮮優果”禮系列;強調全球精選食材的產品特性,推出“優果世界風”禮盒;深度結合生肖年,兔子大禮包“好大伊包”成為電商人氣款。產品上的顯著差異就能很好地幫助消費者做出選擇,而不是千篇一律的商品讓人無從下手,另外區別于大市場的產品特征也讓禮的品牌主張得到抬升。

“人貨場”的最后一環就是場。場景化一直以來都是年貨節的最大賣點,紅紅火火、熱熱鬧鬧是中國年的標配,讓消費者觸景生情,才能進一步增強顧客體驗,激勵用戶消費。對于來伊份來說,依托旗下社區購APP+線下門店,打造場景化賣點是其未來年貨禮盒重要策略之一。

來伊份3600多家門店遍布全國30多個省份上百座大中城市,社區店的布局優勢,能讓消費者在家門口置辦年貨,近場零售促進消費達成,并進一步增強用戶體驗。結合到店與到家業務,社區購APP的加持能更方便用戶選購,形成復購的同時還能策應用戶裂變。

喊出“對自己好一點”,引領疫情后時代“悅己”新主張

這個春節沒有了疫情阻礙,隨著人們出行、線下消費的逐步增多,消費者積壓的消費欲望和情緒有望得到釋放,年貨市場的復蘇又有了新氣象,昔日熟悉的消費場景正在逐漸回歸,春節是一年中最重要的營銷節點之一,這也是企業最佳的營銷時機。

來伊份通過牽手全新的品牌代言人范丞丞,結合“對自己好一點”悅己主張,持續打造“新鮮中國年”年貨節IP。當新鮮零食來伊份遇上百變王子范丞丞,他一直在作為一個“年輕人”去靠近年輕消費群體,以人格化的形式與年輕消費者進行對話。精準捕捉時代情緒,帶給消費者新鮮品質的味覺享受,品牌溫度在年輕一代群體中悄悄蔓延開。通過與大眾進行心靈溝通,展現品牌人文關懷的同時,無形之中拉近了來伊份與年輕消費者的距離。

新零售專家鮑躍忠表示,在當下的市場環境下,企業要想建立起自己的護城河,一是要打造出產品差異化優勢;二是要懂得通過創造顧客價值,實現企業的增長。最后,發展自身優勢產能,聚焦目標消費群體,圍繞價值用戶打造出一整套營銷體系。顯然,來伊份深諳此理。

借勢航天元年,與中國航天ASES共推聯名禮盒

作為首個提出“新鮮零食”主張的國民品牌,來伊份也是首個推動“新鮮標準”落地并實施的零食品牌。今年與中國航天ASES聯名推出優果世界風兔年限定款系列禮盒,給品牌和產品賦予文化價值,引領國潮消費熱潮。同時圍繞年貨節,提出“對自己好一點”,寓意春節就要吃點好的,成功引發消費者與品牌之間的情感共鳴,搶先一步成功搶占流量。

供應鏈總裁張麗華女士表示,未來來伊份將持續依托強大的供應鏈體系和全渠道優勢,持續打造高質量、高性價比的差異化商品,滿足消費者更多場景化消費需求。

“品質、年輕、共情、陪伴”,來伊份在不斷地突破傳統零食產業維度,持續進行品牌年輕化升級,從2020年提出“新鮮零食”戰略到2021年鮮潮盛典,從入局潮玩IP到聯名博物款推出跨界單品,從把代言人營銷玩法和對標航天品質升級為年貨節價值主張傳遞。可以說,持續走向用戶生活的來伊份,在2023這個年貨節里,為其他品牌完美呈現了與用戶雙向奔赴的營銷范式。

本文來源：財經報道網

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