爆發、關店、重啟征程，會員制、超級渠道能否成為新時期下美妝零售破局之道？

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近年來，國貨新品牌不斷興起，青桐資本投資副總裁涂靈琳指出，需要與之匹配相應的渠道，同時消費者也需要更多元、重體驗的美妝護膚購物場景，因此，新業態美妝集合店應運而生。

這其中，有著THE COLORIST調色師、WOW COLOUR以及HARMAY話梅等“元老級”品牌，也有著喜燃、HAYDON黑洞以及蘇寧極物在內的新生品牌，市場一度熱鬧非凡。

不過，在近年來大環境不確定性的影響下，這一新興業態也曾面臨遇冷下跌的窘況，許多品牌在波動的浪潮中隱沒。而現如今，管控政策優化呈利好態勢，消費領域迎來新生，那么，美妝賽道的新藍海在哪里？美妝零售未來又將靠什么比拼？

日前，在色界美妝集團召開的“聚焦美力·WOW正當紅”2023色界美妝商業年會上，藍鯨財經記者了解到，潮流美妝零售品牌WOW COLOUR給出的答案則是打造“以會員制為特色的”美妝消費超級渠道。

在色界美妝CEO陳春晏看來，當前美妝行業競爭激烈，但仍然缺乏商業模式層面的創新，美妝零售還有很大的潛力挖掘空間。“只有不斷塑造差異化特色，才能鞏固渠道壁壘，突破傳統美妝零售的天花板。”

基于此，WOW COLOUR宣布將通過深化與新銳美妝品牌的合作、強化門店創新內容和場景體驗、打造新會員體系等舉措助力戰略升級；與此同時，WOW COLOUR也開啟了兩項重磅合作，聯手中國彩妝教父李東田啟動“大師門徒計劃”；與美團推出“WOW的城市流動嘉年華”項目，整合多方資源提高經營效率，打造美妝零售新生態。

為加強美妝行業的品牌間聯系，WOW COLOUR與橘朵、酵色、INTO YOU、HBN、卡姿蘭、逐本、溪木源、珀萊雅等等一眾中國影響力美妝品牌共同發起“與WOW共美好 中國美業創新發展合作伙伴聯盟”，以WOW COLOUR為渠道平臺，匯集行業各方優秀資源，力圖美業創新發展。

這其中，品牌的突破和發展都離不開核心用戶運營，抓住用戶就抓住了市場。談及具體如何強化以會員制為特色的美妝消費超級渠道定位時，WOW COLOUR方面透露，將投入1500萬打造會員中臺，構建會員體系，升級會員專屬福利；此外，為適應當下年輕人快節奏的消費方式，針對會員推出快速修眉、快速妝容、快速美甲等新服務，構筑WOW COLOUR社區文化，通過更多元的美妝服務沉淀用戶流量池，提高WOW COLOUR的用戶粘性，活性賦能門店業績銷售等。

在陳春晏的介紹中，接下來的WOW COLOUR將以打造“超級渠道”為新三年目標 ，聚焦效率，成為美妝品牌落地線下的第一首選渠道、成為商業體引駐潮流美妝零售的第一首選渠道。

“高端美妝品牌長期在線下精耕細作，線下渠道占比仍超56％，新國貨美妝的線下征程才剛剛開始。”橘朵CEO邢夏淳如是說。而在新征程之下，會員制度、超級渠道究竟能否真正成為未來美妝零售行業的破局之道？一切還有待后續驗證。

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