環(huán)球熱點(diǎn)評(píng)！聚焦糖酒會(huì)|復(fù)興名酒，洋河推百元酒，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

4月8日，在“名酒復(fù)興·重塑經(jīng)典”洋河名酒價(jià)值論壇暨新品發(fā)布會(huì)上，洋河股份推出了洋河大曲經(jīng)典版百元新品。并且洋河集團(tuán)貿(mào)易副總經(jīng)理、名酒銷售公司總經(jīng)理李繼首對(duì)“洋河名酒·經(jīng)典復(fù)興”洋河名酒發(fā)展路徑進(jìn)行了全面的解讀。

李繼首表示，產(chǎn)品復(fù)興，洋河名酒聚焦“一盒一光”兩大超級(jí)單品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，商業(yè)整合等重塑產(chǎn)品新塔基。

(資料圖片僅供參考)

據(jù)了解，洋河名酒推出的“洋河大曲（經(jīng)典版）”，定位全國百元標(biāo)桿。同時(shí)洋河還將推出50元到80元的光瓶酒，持續(xù)深耕下沉市場(chǎng)。

1979年，在有著“中國評(píng)酒史上的里程碑”意義的第三屆全國評(píng)酒會(huì)，洋河大曲以總分第一的成績(jī)榮獲“中國名酒”稱號(hào)，并在此后第四屆和第五屆全國評(píng)酒會(huì)上，蟬聯(lián)中國名酒“三連冠”，成為滿載著榮耀的國家名酒符號(hào)。

對(duì)于名酒復(fù)興，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉表示，名酒復(fù)興要跳出歷史、跳出企業(yè)、跳出酒業(yè)，甚至跳出中國看名酒。

酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，定位百元的洋河大曲經(jīng)典版，主要借助洋河大曲的老名酒文化與號(hào)召力切入百元大眾消費(fèi)市場(chǎng)，屬于老名酒復(fù)興的范疇，進(jìn)而在藍(lán)色經(jīng)典系列之外完善洋河產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，夯實(shí)企業(yè)塔基市場(chǎng)，從而在高端增速放緩價(jià)格下探情況下豐富渠道利潤，在全國范圍內(nèi)獲得新的市場(chǎng)增量。

伴隨著新品的推出，洋河也將持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，洋河名酒將實(shí)施“13730深度全國化工程”，即1個(gè)江蘇作為根據(jù)地市場(chǎng)、3大主銷省份、7個(gè)成長地區(qū)、30個(gè)重點(diǎn)城市樣板培育，將聚焦核心省份高效率提升，攻堅(jiān)制高點(diǎn)市場(chǎng)高速度突破。

洋河名酒還將通過規(guī)模化網(wǎng)點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化渠道、創(chuàng)新化培育，打造了標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、規(guī)模化、數(shù)字化的營銷系統(tǒng)。打造全新雙輪驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)模式，一方面自營戰(zhàn)略大單品精細(xì)化運(yùn)營，加快全國化步伐；另一方面，聯(lián)合、整合大商資源，助力騰飛，形成新的增長點(diǎn)。

在經(jīng)銷商層面，洋河將扶持大型經(jīng)銷商、培育潛力經(jīng)銷商、發(fā)展轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商等三級(jí)客戶實(shí)施新廠商一體化聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、管理、運(yùn)營、費(fèi)用一體化。

對(duì)于洋河與經(jīng)銷商的關(guān)系，洋河股份黨委書記、董事長、雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東表示，名酒發(fā)展將迎來消費(fèi)、產(chǎn)業(yè)、文化三大機(jī)遇。“在新周期里，名酒將成為最好的賽道，好商、優(yōu)商作為市場(chǎng)中堅(jiān)力量，名酒、名商攜手向前乘勢(shì)而上，必將帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)入更成熟、更健康的發(fā)展階段。”

基于此，張聯(lián)東提出：“名酒要爭(zhēng)當(dāng)國民新消費(fèi)的旗手、爭(zhēng)做國貨新體驗(yàn)的標(biāo)桿、爭(zhēng)創(chuàng)國際新品牌的典范、爭(zhēng)為國潮新文化的先鋒。名酒復(fù)興就是讓名酒煥發(fā)新光彩、激發(fā)新潛力，讓經(jīng)典再造新價(jià)值、創(chuàng)造新商機(jī)！”

中國酒類流通協(xié)會(huì)秘書長秦書堯表示，在存量競(jìng)爭(zhēng)、馬太效應(yīng)、集中趨勢(shì)多重作用下，名酒名商攜手便意味著選擇了“穩(wěn)”。與此同時(shí)，名酒名商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手也意味著“進(jìn)”，推進(jìn)名酒企業(yè)向全球化、品牌化高度發(fā)展、推進(jìn)名商企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化深度發(fā)展，進(jìn)而推進(jìn)酒類產(chǎn)業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、市場(chǎng)化成熟發(fā)展，實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)更加健康、可持續(xù)的增長。

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