天下秀紅人經濟新“打法”

21世紀經濟報道記者雷晨 北京報道

(相關資料圖)

4月24日晚，天下秀（600556.SH）發布2022年年報和2023年一季報。去年公司實現營業收入41.3億元，同比下降8.5%；實現歸母凈利潤為1.8億元，同比下降49.2%。今年一季度，天下秀實現營業收入9.5億元，同比下降17.65%；歸母凈利潤為1903.1萬元，同比下降79.58%。

對于去年差強人意的業績情況，天下秀表示，主要系受市場環境波動的影響，公司二季度至四季度的業務節奏被打亂，業務執行端受到影響。

關于凈利潤下降的原因，公司在年報中表示，系去年維持了業務增長時期的業務布局和相關費用的投入，并且持續增加創新業務投入，因此各項費用端均有所增加。

實際上，2022年傳媒市場整體受到疫情影響較為嚴重，多家傳媒企業業績均出現了不同程度的下滑。但今年以來，隨著數字經濟的發展、廣告傳媒行業回暖、AIGC的爆火，受益于數字經濟發展的傳媒板塊有望走出困境。

WEIQ訂單趨勢去中心化

分產品來看，天下秀的主營業務包括紅人營銷平臺業務、紅人經濟生態鏈創新業務板塊兩部分。

其中，以WEIQ紅人營銷平臺為核心的Web2.0業務，是天下秀發展的主要驅動力，去年公司紅人營銷平臺業務收入39.55億元，同比減少7.8%，占收入比例95.8%。紅人經濟生態鏈創新業務收入為1.73億元，同比減少21.9%。

2022年，WEIQ平臺注冊商家客戶較上年增長11191個，達190603個。去年活躍商家客戶數量6505個，同比減少1413個，其中品牌客戶總體波動不大，中小商家收縮較明顯。近三年WEIQ活躍商家的品牌客戶留存率分別為78.0%、79.7%、81.5%。

截至2022年底，WEIQ平臺可為超19萬轉型中的傳統企業和成長中的新消費品牌提供數字化營銷支撐。

在紅人端，過去一年WEIQ共為紅人群體帶來30億元收入。腰尾部紅人獲得收入占比84.1%，訂單趨勢去中心化。

截至2022年底，WEIQ平臺注冊紅人已達237萬，其中職業化紅人賬戶數達104萬，較2021年末上漲94%；入駐WEIQ平臺的MCN機構數量達14967家，較2021年末增長3926家。

與此同時，天下秀Web2.0板塊的另一大重點業務——熱浪數據去年也取得明顯進展。

熱浪數據是以數據助力業務精細化決策的平臺型工具產品。數據顯示，2022年熱浪數據客戶活躍度同比增長150%，增長主要原因系熱浪數據由過去單一的營銷決策分析平臺，升級為可為品牌主、MCN機構、廣告代理公司提供全鏈路社交數據分析解決方案的組合產品。

此外，天下秀紅人經濟生態鏈創新業務主要包括紅人職業教育、西五街評測APP，以及虛擬社交內容平臺“虹宇宙”。

目前，“天下秀教育”成為“教育部產學合作協同育人項目”合作企業，正在增設線下教學點，拓展2B和2C課程服務。“虹宇宙”與眾多品牌以及IP機構深度合作，打造線上沉浸的營銷場景；2022年開放了元宇宙商業街區“MetaPlaza”和品牌沙盒空間“未來島”。

公司在年報中指出，報告期內，各項創新業務與主營業務協同效應明顯，但創新業務體系的布局與探索，目前盈利方式與業務模式仍具有較大的不確定性。

擴大數字經濟朋友圈

去年，天下秀加大對創新業務的投入，各項費用端有所增加，是整體凈利潤下滑的主要原因之一。2022年，天下秀研發費用達1.7億元，同比增長28%。2023年一季度研發費用為2895.8萬元。

2023年，公司擬公開發行14億可轉債，用于創新業務的持續發展以及補充流動資金。

天下秀相關人士對記者指出，面向未來的機遇，天下秀的創新業務面向于Web3.0時代進行了系統化的布局，涉及紅人營銷多個領域，每一條業務線在布局前期都有人才、研發等多方面的支出。

資料顯示，天下秀連年增長的研發費用一方面用于WEIQ紅人營銷平臺、熱浪數據等Web2.0業務的產品優化和服務升級，穩固其主營基本盤并持續拓展“紅人經濟生態圈”邊界；另一方面，公司持續完善Web3.0業務布局，通過落地“北京文創品牌聯盟鏈”“TopHolder頭號藏家”“HASHII加密數字版畫”等依托大數據、區塊鏈技術的前沿產品和服務，推進Web3.0時代創作者經濟生態的構建。

2022年，天下秀陸續推出了“文創鏈”以解決數據要素的可信流通，“HASHII加密數字版畫”實現了以加密硬件承載數字藏品的發布和收藏，“TopHolder頭號藏家”以賦能創作者社交化數字藏品的生成、收藏及展示，在此基礎上，還重點對“Honnverse虹宇宙”的場景和玩法進行升級迭代。

截至目前，天下秀Web3.0的業務已形成了集合底層技術、硬件展示、交易工具和開放平臺的Web3.0全鏈路布局。

保障長期技術研發投入，是天下秀董事長李檬眼中企業保持經營韌性的重要途徑。李檬認為，對Web3.0時代商業和技術研發的持續不間斷投入，讓天下秀逐漸成為依托紅人新經濟而推動商業數字轉型的重要賦能者和基礎設施建設者。

但他表示，不是無腦Allin，而是要將新業務與公司擅長領域相結合，為“創作者經濟”再添生機。

李檬在公開信中提到，未來天下秀將持續探索大數據、區塊鏈等Web3.0前沿技術，通過虹宇宙與實體經濟深度融合，賦能虹宇宙＋營銷、文旅、再生醫療等新業態新場景的落地，擴大數字經濟‘朋友圈’，以長久保持的創新發展活力穿越時代周期。

就行業趨勢來看，華創證券研報指出，2022年全年互聯網廣告行業增速為過去五年最低增速，但自20222第三季度開始回暖，在第四季度宏觀仍疲軟的背景下互聯網廣告的行業增速已超過第三季度。這或許意味著，傳媒板塊有望走出困境。

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