每日速看!共進(jìn)十年 | 善拓渠道引水，實(shí)現(xiàn)多元共贏

身處中國(guó)平安這艘綜合金融“巨艦”之上，平安租賃如何乘風(fēng)起勢(shì)？從攜手平安產(chǎn)險(xiǎn)推出“設(shè)備無(wú)憂(yōu)”小微維保專(zhuān)業(yè)險(xiǎn)，到銀租聯(lián)動(dòng)幫扶深陷資金困境的優(yōu)質(zhì)實(shí)體企業(yè)，平安租賃圍繞“資源整合，互利共贏”理念，通過(guò)渠道化獲客拓寬合作邊界，實(shí)現(xiàn)渠道互通、多元發(fā)展，構(gòu)建戰(zhàn)略合作生態(tài)，源源不斷地將金融活水配置到實(shí)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)。

(相關(guān)資料圖)

35年積累沉淀，平安集團(tuán)被譽(yù)為“綜合金融孤品”。依托運(yùn)營(yíng)成熟的綜合金融核心戰(zhàn)略，平安集團(tuán)均衡旗下各個(gè)板塊布局，以多元化業(yè)務(wù)布局有效抵御周期更替風(fēng)險(xiǎn)，也為支撐業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了一把利器，在變化的新環(huán)境中能夠煥發(fā)生機(jī)、從容應(yīng)對(duì)。

作為平安集團(tuán)旗下專(zhuān)業(yè)從事融資租賃業(yè)務(wù)的全資子公司，平安租賃如何依托集團(tuán)綜合金融戰(zhàn)略，高質(zhì)量服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)企業(yè)？

實(shí)踐1+N：一場(chǎng)多方參與的“設(shè)備無(wú)憂(yōu)”接力

陳寶國(guó)（化名）是大連機(jī)床廠在河北滄州的一名設(shè)備代理商，原本每年銷(xiāo)售額穩(wěn)定在3000萬(wàn)元左右，近年來(lái)受疫情影響，機(jī)床設(shè)備價(jià)格戰(zhàn)白熱化，“‘殺紅了眼’的惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)一眼望不到盡頭，照這樣打下去，利潤(rùn)只會(huì)越壓越低。”

如何幫助深陷價(jià)格戰(zhàn)的設(shè)備代理商找到新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？帶著心中的疑問(wèn)，平安租賃小微金融維保項(xiàng)目組在深入走訪一個(gè)月后，終于找到突破口：客戶(hù)們的金屬加工類(lèi)設(shè)備質(zhì)保期大多只有一年，但設(shè)備往往一用就是十年甚至更久，一直以來(lái)，中小企業(yè)主們對(duì)延長(zhǎng)設(shè)備保修期限，有著普遍且迫切的需求，而設(shè)備廠商受限于成本，大多無(wú)法提供此類(lèi)服務(wù)。

通過(guò)綜合金融和廠商渠道的高效溝通和積極對(duì)接，平安租賃小微金融維保項(xiàng)目組很快聯(lián)系到平安產(chǎn)險(xiǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人。緊密?chē)@小微企業(yè)主在設(shè)備保修方面的痛點(diǎn)和需求，一份名為“設(shè)備無(wú)憂(yōu)”的小微維保專(zhuān)業(yè)險(xiǎn)產(chǎn)品誕生了。

該產(chǎn)品通過(guò)搭建“維保+保險(xiǎn)”的閉環(huán)模式，將小微維保平臺(tái)的數(shù)據(jù)、流程、服務(wù)能力整合進(jìn)保險(xiǎn)產(chǎn)品中，實(shí)現(xiàn)了客群拓展、遠(yuǎn)程診斷、線上報(bào)修等，為小微企業(yè)提供“設(shè)備延保”服務(wù)，升級(jí)了設(shè)備保障服務(wù)鏈。

平安集團(tuán)多年深耕綜合金融戰(zhàn)略，提出“1+N”服務(wù)，即“一個(gè)客戶(hù)、多種產(chǎn)品、一站式服務(wù)”，提供“省心、省時(shí)、省錢(qián)”的客戶(hù)體驗(yàn)。平安租賃聯(lián)合平安產(chǎn)險(xiǎn)推出的“設(shè)備無(wú)憂(yōu)”小微維保專(zhuān)業(yè)險(xiǎn)，正是“1+N”服務(wù)的縮影之一。

平安租賃扎根產(chǎn)業(yè)，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，專(zhuān)注提升客戶(hù)體驗(yàn)，提供專(zhuān)業(yè)一流的金融服務(wù)，聯(lián)合平安養(yǎng)老險(xiǎn)，滿(mǎn)足客戶(hù)在企業(yè)員工健康管理方面的需求；與平安證券合作，通過(guò)發(fā)行債券、中小企業(yè)IPO等形式，助力企業(yè)融資，大力支持地方實(shí)體產(chǎn)業(yè)建設(shè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)效發(fā)展。

銀租協(xié)同：一盤(pán)“用金融泉眼引產(chǎn)業(yè)活水”的妙棋

在行業(yè)開(kāi)疆拓土的征程中，平安租賃無(wú)意做“孤勇者”，而是開(kāi)放求變，主動(dòng)尋求合作共贏的同行者。多年來(lái)，平安租賃敏銳洞察市場(chǎng)先機(jī)，積極捕捉客戶(hù)需求，通過(guò)建立戰(zhàn)略合作，探索多元業(yè)務(wù)模式，高質(zhì)量服務(wù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)。

2021年11月，河北邢臺(tái)的遠(yuǎn)大閥門(mén)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“遠(yuǎn)大閥門(mén)”）正深陷應(yīng)收賬款的困境中，現(xiàn)金流隨時(shí)都有斷裂風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)立于1994年的遠(yuǎn)大閥門(mén)，占地面積54萬(wàn)平方米，擁有員工3500多人，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的高中低壓閥門(mén)制造企業(yè)。

作為河北省的優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)，遠(yuǎn)大閥門(mén)長(zhǎng)期與農(nóng)業(yè)銀行保持著良好的合作關(guān)系，屬地農(nóng)業(yè)銀行得知企業(yè)此次現(xiàn)金流困境后，立即“牽線搭橋”聯(lián)動(dòng)平安租賃，挑戰(zhàn)了一次疫情封控下的“紓困解難行動(dòng)”。

平安租賃充分發(fā)揮融資租賃優(yōu)勢(shì)特色，以售后回租的形式，快速籌集資金，為企業(yè)解決了現(xiàn)金流的“燃眉之急”，與此同時(shí)，確保設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)、工廠正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

平安租賃與河北省屬地農(nóng)業(yè)銀行默契配合，最終幫助遠(yuǎn)大閥門(mén)渡過(guò)難關(guān)。雙方助力遠(yuǎn)大閥門(mén)紓困“解渴”，是銀租聯(lián)動(dòng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的又一例證，也是平安租賃以開(kāi)放心態(tài)積極拓展外部“生態(tài)圈”的一次生動(dòng)實(shí)踐。

金融機(jī)構(gòu)如何下好服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)這盤(pán)“大棋局”？一個(gè)共識(shí)是，金融機(jī)構(gòu)間更多是合作共贏，而非零和博弈。

在金融業(yè)態(tài)日益豐富多元的當(dāng)下，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，方能相得益彰；相融見(jiàn)長(zhǎng)，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。事實(shí)上，實(shí)體企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)需求，同樣迫切呼喚著金融機(jī)構(gòu)間的協(xié)同“共舞”。

銀租聯(lián)動(dòng)恰是這種協(xié)同“共舞”的典型嘗試。隨著銀行業(yè)“輕型化轉(zhuǎn)型”縱深推進(jìn)，探尋多元化合作模式成為銀行業(yè)破局之舉。融資租賃企業(yè)根植于產(chǎn)業(yè)，具備貼近實(shí)體經(jīng)濟(jì)的天然稟賦，更兼產(chǎn)業(yè)深耕優(yōu)勢(shì)。銀租聯(lián)動(dòng)成為破解實(shí)體企業(yè)融資瓶頸的一記“妙招”，更好地滿(mǎn)足多場(chǎng)景客戶(hù)需求，實(shí)現(xiàn)銀行、租賃公司和企業(yè)三方“共榮共生”。

善謀勢(shì)，巧布子。自2017年，平安租賃啟動(dòng)戰(zhàn)略部署拓寬金融合作渠道，目前已與主流金融機(jī)構(gòu)建立業(yè)務(wù)渠道方面的戰(zhàn)略合作關(guān)系，合作金融機(jī)構(gòu)數(shù)超 40家，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)超450個(gè)，涵蓋國(guó)有銀行、股份制商業(yè)銀行、券商、信托以及租賃同業(yè)機(jī)構(gòu)。

落子成勢(shì)。橫向合作上，平安租賃構(gòu)建了遍布全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋主流金融機(jī)構(gòu)分支網(wǎng)點(diǎn)；縱向合作上，通過(guò)自身產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)不斷升級(jí)，強(qiáng)化雙方合作體驗(yàn)，深化合作關(guān)系。直面數(shù)字技術(shù)潮涌，公司上線行業(yè)內(nèi)首個(gè)銀租線上智慧平臺(tái)“銀租智贏”小程序，實(shí)現(xiàn)流程線上化、運(yùn)營(yíng)數(shù)字化、服務(wù)系統(tǒng)化。

深度協(xié)同，終將釋放“1+1>2”的疊加效應(yīng)。平安租賃通過(guò)與平安集團(tuán)內(nèi)其他專(zhuān)業(yè)公司和外部金融機(jī)構(gòu)合作，協(xié)同內(nèi)生態(tài)，賦能外生態(tài)，充分發(fā)揮資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，打破客戶(hù)和產(chǎn)品局限，服務(wù)向多樣化場(chǎng)景延伸，創(chuàng)新模式贏得行業(yè)先機(jī)，構(gòu)建銀租合作生態(tài)秩序。金融機(jī)構(gòu)的合作活力，激發(fā)著實(shí)體企業(yè)發(fā)展的蓬勃?jiǎng)恿Γ谄浔澈螅切∥⒃O(shè)備商緩解設(shè)備維修之痛后的發(fā)展“加速度”，也是老牌制造企業(yè)一解資金之困后的轉(zhuǎn)型“增長(zhǎng)極”。隨著一次次合作落地扎根，金融機(jī)構(gòu)打開(kāi)了愈加廣闊的產(chǎn)業(yè)服務(wù)新藍(lán)海，金融活水源源不斷地潤(rùn)澤到產(chǎn)業(yè)生態(tài)“土壤”，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)根深葉茂、生機(jī)勃勃。

本文來(lái)源：財(cái)經(jīng)報(bào)道網(wǎng)

關(guān)鍵詞：