今日要聞!一帶一路行記·中東｜迪拜龍城之變

迪拜是做生意的地方，龍城則是中國人在迪拜做生意的地方。

老城德拉，曾經(jīng)的中國鞋城、服裝城、電器城，已經(jīng)不見蹤跡。龍城已經(jīng)建了六、七期工程，從物流到shopping mall，已經(jīng)是一個完整的商業(yè)系統(tǒng)。但是，就筆者的直接感受而言，這里的中國色彩在淡化。

（曾經(jīng)的德拉中國商品城。攝影/李靖云）

【資料圖】

曾經(jīng)的龍城，買賣東西只需要講漢語即可，但是現(xiàn)在要說英語了。這倒不是因?yàn)楫a(chǎn)品的變化，架上的商品仍然是滿滿的中國貨，但是店里的人都是印度人或者巴基斯坦人，印巴英語已經(jīng)是龍城流行的語言了。

最早的龍城是德拉老城的小商品批發(fā)市場集中而來。第一是解決租金過貴，降低小商人群體的成本。其次，也是為解決商品過多過雜、質(zhì)量不能有效監(jiān)管的問題。龍城的建立，是迪拜商業(yè)貿(mào)易的一次創(chuàng)新，不僅對中國商品，對迪拜來說也是創(chuàng)新。

與龍城二期目前比較清冷的格局不同，龍城一期從十點(diǎn)開業(yè)到晚上一點(diǎn)，都是非常熱鬧的。非洲人、歐洲人、亞洲人、拉美人這里都看得到。但是，和二期相同的是，店里看店的都是印巴人了。

（喧鬧的龍城一期。 攝影/李靖云）

華人都去哪里了？這是筆者對龍城的最大疑問。

一個較為統(tǒng)一的答案是，這些店里張羅銷售買賣辦事的是印巴人，但是老板還是華人為主，但是，也有一些印巴人從做銷售開始做到當(dāng)老板了，而華人中則有一些開始經(jīng)營商品銷售整個產(chǎn)業(yè)鏈了，比如本地的大華商山圖集團(tuán)，以及溫州超市。

答案會是這么簡單嗎？

作為曾經(jīng)的市場營銷專業(yè)的學(xué)生，筆者記得一個原則，終端制勝，誰掌握銷售終端誰就掌握市場。如果銷售端都是印巴人群體為主，那么整個日用品市場實(shí)際就掌握在他們手中。

至少存在這樣的商業(yè)趨勢，小K是非常同意筆者這一看法的。她是浙江人，有著完整的國內(nèi)教育履歷，以及海外留學(xué)背景，流利的英文和率直的性格都呈現(xiàn)出新一代迪拜華商的特征。

“老迪拜華商九成是不懂英語的，他們只能利用自貿(mào)區(qū)的一些便利，但是他們無法運(yùn)用自貿(mào)區(qū)的司法救濟(jì)、商業(yè)服務(wù)條件，他們在逐步退出終端市場”，小K的看法與老迪拜華商確實(shí)不一樣。

在小K看來，目前迪拜華商受到印巴商人、越南商人、孟加拉商人，乃至菲律賓商人的擠壓。一旦丟失銷售終端，就可能損失對上游制造業(yè)的影響力。這種憂慮并非杞人憂天，迪拜這些日用品的制造門檻，確實(shí)非常低，但是這些商品制造本身則牽扯到龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，對于中小企業(yè)而言，這是影響巨大的。

雖然老迪拜華商還是繼續(xù)目前的業(yè)務(wù)，小K這些新迪拜商人，就已經(jīng)在操心怎么繼續(xù)發(fā)揮日用商品的優(yōu)勢。龍城不是一個經(jīng)營實(shí)體，僅僅是一種集中租賃，小K想能有一個集中運(yùn)營商來服務(wù)整個貿(mào)易鏈就好了，“可以把龍城二期整體打包起來，真正做market，一期做mall，這就完美了”。

國內(nèi)著名的義烏小商品城的確是已經(jīng)來到了迪拜。這是中國政府和阿聯(lián)酋政府正式簽約的一個重點(diǎn)項(xiàng)目，迪拜港和義烏小商品城兩家國有企業(yè)作為執(zhí)行者，建設(shè)一個長約1.5公里的小商品批發(fā)市場。

驅(qū)車近五十分鐘，幾乎快到阿布扎比了，你就能看到剛剛建好的迪拜義烏小商品城。煥然一新的建筑，從倉儲物流到銷售展示門面，都已經(jīng)非常“義烏”。

迪拜義烏小商品城在杰布阿里自貿(mào)區(qū)，是浙江省省級境外經(jīng)貿(mào)合作一類園區(qū)。作為迪拜三十多個自貿(mào)區(qū)之一，杰布阿里自貿(mào)區(qū)這里有自貿(mào)免稅倉庫，而迪拜義烏小商品城對面就是迪拜世博園。但是，目前，人流量還是不夠。

迪拜的人口聚集度非常高，一旦遠(yuǎn)離居民區(qū)，其實(shí)比較難以形成人流。而人流量不夠，商業(yè)活動的頻次就比較讓人擔(dān)憂了。小K這樣的新華商都在想辦法，該怎樣把國內(nèi)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，嫁接到迪拜，讓這里也“火”起來。

（杰布阿里自貿(mào)區(qū)的義烏小商品城。攝影/李靖云）

按照迪拜官方的設(shè)想，未來要在世博園建一個大mall，銷售直接可以對接小商品城這樣一個批發(fā)市場，物流中心和迪拜港對接，形成倉儲物流銷售的整個產(chǎn)業(yè)鏈。從現(xiàn)實(shí)角度講，這是在重構(gòu)一個商業(yè)體系，確實(shí)有難度。

在小K那輛超大的SUV里，面對筆者，小K是信心滿滿，“我一個人剛剛?cè)グ＜稗D(zhuǎn)了兩周，想想過去幾年都經(jīng)歷過什么事，什么難關(guān)沒遇到過，把我們?nèi)A商的力量聚集起來，我們還是很有前途的”。

關(guān)鍵詞：