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智通財經APP獲悉，據Canalys最新研究報告顯示，2022年第四季度和2023年第一季度，TWS連續兩季度在個人智能音頻設備市場占比超過70%，但面臨出貨受限的挑戰。由于2022年出貨爆增后市場趨于飽和以及經濟低迷等因素，TWS出貨量出現兩位數的下滑。廠商面臨白熱化的競爭，難從產品差異化方面突圍。部分廠商為維持生計大不惜幅降價甚至降低產品品質。為了在TWS市場中保持競爭力，領先廠商使用最佳策略，試圖獲取更多市場份額。

滿足不同細分市場需求

Canalys指出，為細分市場提供適當的產品組合。廠商可研究各個國家和地區的消費習慣和偏好，因地制宜地制定策略。以印度為例，當地廠商向消費者提供多種平價的TWS，促進消費者從無線頸掛式到TWS的過渡，促進增長需求。在拉美，與運營商的合作從而完成快速擴張也很關鍵，Skullcandy在該地的成功增長就是個很好的例子。西歐和北美的廠商則著眼于降噪功能，來滿足消費者對高品質音頻的需求。在東南亞，廠商借助TikTok等平臺擴大自身的市場布局，進而優化銷售模型、物流和網絡信息互通。

尋找利基市場

Canalys認為，有些廠商選擇專注于他們在特定領域表現出色的利基市場，而不是追求大眾市場。他們在自己擅長的領域進行布局，并充分利用品牌優勢，形成了一種強大的競爭策略，即使面對市場下行的大環境，仍能保持盈利能力。例如：韶音通過與體育紅人的合作，成功把自己打造成為一個戶外運動品牌，在運動市場站穩陣腳。小米與知名知識產權品牌合作，利用跨行業渠道提供獨特和絕佳的體驗，保持他們的品牌與產品吸引力。科大訊飛以商業會議使用場景為目標，形成全面的TWS產品線，提供自動錄音和轉錄功能，奠定了利基優勢。

技術突破為長期發展鋪平道路

Canalys指出，隨著廠商向高端和低端兩大陣營分散，TWS市場正在兩級分化。部分參與者專注于與白標競爭的低端領域，而一些領先的市場參與者并不著眼于追逐短期收益，而是把目光聚焦于長期成功。他們更愿意在研發上投資，同時在產品上建立自己的品牌和口碑。

例如，華為在他們的TWS耳機上增加體溫測量和心率監控的功能。這些輔助功能以注重用戶健康為目標，彰顯高端產品定位。Apple(AAPL.US)一直致力于打造創新產品，吸引極客用戶，包括空間音頻或自適降噪技術。Jabra則結合自己在音頻方面的專長，為旗下產品提供科學個性化的音量調節。這些音頻廠商們一直在尋找新的市場需求，并試圖在新賽道里和靠著自己的音頻品質脫穎而出。而這些領先品牌除了投資新品，他們還推出創新解決方案和完善生態系統，實現在TWS市場的可持續性增長。

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