亞馬遜中國Prime會員日開啟 低價戰略能否突圍平臺混戰？

南方財經全媒體記者 歐雪 深圳報道

(相關資料圖)

7月10日23時，2023年亞馬遜中國Prime會員日啟動，全球最大電商平臺的大促狂歡開始。

網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平表示，Prime會員日是亞馬遜持續多年的大促節日，對亞馬遜來說意義重大，能幫助增加銷售額、增加Prime會員數量、提高品牌形象等。

更重要的是，在大促帶來高流量的背景下，平臺上的賣家也迎來“爆單”機會，可以抓住平臺大促的節點，加大產品的營銷及推廣力度。

不過，除了亞馬遜外，沃爾瑪電商、Target、Temu等電商平臺等也紛紛宣布在近期舉行促銷活動，有“直接對著打擂臺”之感。

在多方電商平臺參與大促混戰之下，今年亞馬遜出臺新政，終止美國FBA輕小商品計劃，并降低所有低價產品的標準FBA費率等，以低價沖擊市場。

而僅靠低價能否沖出重圍？張周平認為，這還有待市場檢驗。

大促流量競爭加劇

記者從亞馬遜處獲悉，今年會員日將持續至7月13日15點，將有20000個國際品牌，近250萬新選品參與。此外，折扣方面，有200萬商品享受折扣，中國獨享促銷品同比增長300%。

亞馬遜Prime會員日每年多定在7月中旬左右，多剛好銜接了阿里、京東“618”年中大促結束后的窗口。

從規模來看，亞馬遜Prime會員日僅次于黑色星期五和網絡星期一，2022年亞馬遜Prime會員在全球購買了超過3億件商品，大促效應非同一般。

在此基礎上，其他電商平臺也紛紛瞄準了這一大促節點的市場“蛋糕”，都想來分一杯羹。

據張周平介紹，今年自亞馬遜宣布大促日期以來，就已經受到了包括沃爾瑪電商、Target、Temu等電商平臺的“圍剿”，眾多競爭對手的紛紛參與的動作無疑會給亞馬遜帶來了一定的沖擊。

記者了解到，Target宣布將在7月9日至15日舉行銷售活動，打了白色標簽產品的售價最高可打五折；沃爾瑪也將Walmart+會員周定檔7月10日至13日，并在11日時全體客戶都能享受折扣；而拼多多Temu之前就已經開始搞起促銷，并在價格上有優勢。

張周平直言，亞馬遜Prime會員日這個時間點的選擇對于大促來說可能并非是最佳的時間節點。

“特別是對于中國網購消費者而言，剛剛經歷了“618”年中大促，且國內主要零售電商平臺包括淘寶、天貓、京東、抖音電商、快手電商、唯品會、蘇寧易購、小紅書等均參與了大促，網購消費潛力相對已經被透支。對于海外消費者而言，年中節點總體來說需要采購的商品比年末要少，總體支出就會減少。”張周平分析稱。

“低價戰略尚待檢驗”

據了解，亞馬遜其他站點的大促也已經開始，澳洲站開始時間最早，在北京時間7月10日晚上10點就已開始，而美國站大促時間則從7月11日下午3點開始。

據網經社電子商務研究中心特約研究員、寧波新東方工貿有限公司CEO朱秋城觀察，對今年亞馬遜Prime會員日，賣家的反應不一。

“有些賣家積極參與只準備做會員專享折扣，并且根據實際情況做出廣告預算和降價，還有賣家表示自己已經‘擺爛’了，圍觀其他賣家爆單。”朱秋城表示。

朱秋城也進一步透露，有不少賣家對Prime會員日的期望值正在降低，除了經濟的影響，流量的分散也是一個重要的原因。

“近年來，隨著通貨膨脹和生活成本的上升，消費者對Prime會員日期間產品的折扣力度更加在意，因為通貨膨脹和利率，給消費者的支出帶來壓力。”朱秋城稱。

今年，亞馬遜更關注當下海淘消費者的消費習慣和偏好，重點覆蓋美妝、護發、戶外、電子、家居和服裝7大熱門品類。

其次，據張周平觀察，面對激烈的市場競爭，亞馬遜在近兩個月公布了不少新政，其中包括終止美國FBA輕小商品計劃，并降低所有低價產品的標準FBA費率。

新政背后的真正含義是什么？亞馬遜公告顯示，新的價格使每個賣家更容易享有低價商品的較低費用，同時提供快速的FBA交付速度。張周平則解釋稱，本次調整意味著價格門檻再次降低，而賣家將面臨的價格競爭壓力也會更大。

“這項政策也印證了低價的重要性，特別是當大多消費者都開始消費降級之后，以Temu等為代表的電商平臺，靠著低價這一殺手锏正迅速蠶食著市場，而亞馬遜僅靠低價能否沖出重圍還有待市場檢驗。”張周平稱。

除價格外，在應對策略上，亞馬遜還應推出包括多樣化的產品選擇。張周平建議，例如在Prime會員日提供各種各樣的產品和品類的折扣，或者優化物流和配送服務，在節日大促時加強物流和配送能力，確保訂單能夠及時送達。

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