欲與小米華為掰手腕，這家智能家居企業(yè)竟沒有第二個大單品？

出品 | 子彈財經(jīng)

作者 | 黃燕華

編輯 | 馮羽

(相關(guān)資料圖)

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

近日，有著科創(chuàng)板“智能家居第一股”之稱的螢石網(wǎng)絡（下稱“螢石”），為投資者交出了一份看似不錯的半年成績單。

財報顯示，2023年上半年螢石營收22.85億元，同比增長9.25%；歸母凈利潤2.59億元，同比上漲70.30%；經(jīng)營凈現(xiàn)金流為2.79億元，同比增長72.66%。

但若細心觀察不難發(fā)現(xiàn)，這家由海康威視互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務孵化而來的企業(yè)存在著不少問題：智能鎖、陪伴機器人、洗地機等新品類市場表現(xiàn)不理想，以及公司物聯(lián)云平臺接入設備較少等。

螢石新品類市場表現(xiàn)不佳的核心原因到底是什么？螢石的全屋智能故事為何不好講？

1、脫胎于“安防茅”

螢石脫胎于安防龍頭海康威視，其前身是海康威視的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務中心，成立于2013年，以“螢石”為品牌，同時推出首款智能攝像機。

兩年后，海康威視出資設立杭州螢石網(wǎng)絡有限公司。自此，螢石開始公司化運作，并正式切入智能家居賽道。

2020年4月，海康威視提出授權(quán)公司經(jīng)營層啟動分拆子公司境內(nèi)上市前期籌備工作，不過彼時提出的方案是分拆螢石至深交所上市，而非上交所科創(chuàng)板。

近年來，隨著科創(chuàng)板、注冊制等政策的推動，京東、美的、海爾等越來越多的企業(yè)在分拆子公司上市。

對于上市母公司海康威視來說，分拆子公司上市不僅可以拓寬融資渠道，提高流動率，也有利于提升公司股價，獲取更多收益。而對于子公司螢石來說，更可以利用資本市場的優(yōu)勢，不斷發(fā)展自身業(yè)務。

但問題是，如果螢石講述的單單是攝像頭的故事，顯然還不夠“性感”。因此，為了討資本市場的歡心，螢石特意包裝了一個想象空間更大的智能家居故事。

而為了讓這個故事更有說服力，在隨后的兩年多時間里，螢石除了不定期對攝像機產(chǎn)品進行迭代升級外，還不斷推出其他品類的新品：

2020年5月，螢石發(fā)布了物聯(lián)開放EZIoT平臺以及四大自研硬件產(chǎn)品矩陣；

次年2月，螢石推出了智能云視覺掃地機器人、兒童陪護機器人RK2和安全可視兒童手表KW2等產(chǎn)品；

圖 / 螢石官網(wǎng)（兒童陪護機器人RK2）

兩個月后，螢石發(fā)布了太陽能電池相機、雙目變焦攝像機、智能可視人臉鎖、智能貓眼以及無線網(wǎng)絡覆蓋方案等產(chǎn)品；

2022年3月，螢石推出了全無線電池攝像機、智能門鈴、視頻鎖、玲瓏面板、Wi-Fi6全屋覆蓋方案以及智能中控屏SP4等產(chǎn)品；同年，螢石還發(fā)布了洗地機、兒童陪伴機器人等產(chǎn)品。

如今的螢石已經(jīng)圍繞智能家居場景推出智能家居攝像機、智能入戶、傳感與控制、智能服務機器人、智能穿戴、生態(tài)與其他等多元化產(chǎn)品矩陣。

然而，資本市場對于螢石所講的智能家居故事似乎并不買賬。2022年12月28日，螢石登陸上交所科創(chuàng)板掛牌上市。但盤中股價出現(xiàn)大幅下跌，截至上市首日收盤，螢石股價下挫12.23%。

不過，上市之后，螢石產(chǎn)品上新速度并未減慢。今年3月，螢石一口氣發(fā)布了全景攝像機E4p、寵物陪伴攝像機PM2、智能雙攝人臉視頻鎖Y3000FVX、TV Studio以及磁吸燈等十多款產(chǎn)品。

與此同時，螢石也加大了相關(guān)產(chǎn)品的推廣力度。反映在財務數(shù)據(jù)上，則是螢石銷售費用的直接上漲。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2023年上半年螢石的銷售費用為3.18億元，較上年同期的2.43億元增長31.09%。

但對于螢石積極的市場策略，資本市場似乎反映冷淡。其股價在今年4月20日達到57.48元/股的高點后，一路震蕩下行，截至8月11日收盤，螢石股價報42.80元/股。

2、新品類市場不買賬

事實上，在智能家居攝像機之外，螢石新品類的市場表現(xiàn)并未因銷售費用的增長而得到明顯改善。

就拿智能鎖來說，洛圖科技線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2021年、2022年和2023年上半年螢石智能鎖的銷量一直在10名開外。

圖 / 洛圖科技

又比如掃地機器人，銷量方面，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，今年上半年螢石在掃地機器人線上市場的占有率僅為0.13%，線下市場的占有率尚不足0.01%；銷售額方面，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年螢石在掃地機器人線上市場的占有率僅為0.14%，線下市場的占有率可以忽略不計。

而且，螢石未出現(xiàn)在總榜、掃拖一體、長續(xù)航、激光導航、多功能、自動集塵等任意維度的京東掃地機器人銷售榜單里。

「界面新聞·子彈財經(jīng)」還發(fā)現(xiàn)，螢石陪伴機器人在京東家庭助手機器人榜排名第17，在京東親子互動機器人榜排名第24，且未進入京東智能機器人榜前30。

圖 / 京東

除了自研硬件產(chǎn)品之外，洗地機等硬件新品類市場表現(xiàn)同樣不佳。

銷量方面，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，今年上半年螢石在洗地機線上市場的占有率不足0.31%，線下市場的占有率不足0.05%；銷售額方面，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年螢石在洗地機線上市場的占有率不足0.25%，線下市場的占有率不足0.03%。

而且，螢石未出現(xiàn)在總榜、無線、干濕分離、無刷電機、防纏繞、除菌、有線、自動調(diào)節(jié)等任意維度的京東家用洗地機銷售榜單里。

從營收結(jié)構(gòu)來看，目前智能家居攝像機這個老品類依舊占據(jù)螢石營收大頭。最新財報顯示，2023年上半年螢石智能家居攝像機業(yè)務營收15.11億元，占公司總營收的比重達到66.13%，較去年同期螢石智能家居攝像機占總營收比例的68.58%下降2.45個百分點。

但在主營業(yè)務占比下滑的背景下，新品類的市場表現(xiàn)顯然還撐不起螢石智能家居業(yè)務的未來。

3、難講好全屋智能故事

那么，螢石新品類的市場表現(xiàn)為何遲遲不見起色？

“他家（螢石）做這些新品類相對較晚，且產(chǎn)品線也比較單一，缺乏明顯的市場競爭力。”長期關(guān)注智能家居行業(yè)的李楓對「界面新聞·子彈財經(jīng)」說道。

不過，「界面新聞·子彈財經(jīng)」認為更深層次的原因在于智能鎖、掃地機器人、陪伴機器人、洗地機等都是極其內(nèi)卷的賽道。

這些賽道除了有專業(yè)廠商外，還都充斥著多家巨頭企業(yè)：加碼智能鎖市場的有小米、華為、海爾、TCL等，入局掃地機器人領(lǐng)域的有小米、美的、海爾等，陪伴機器人賽道有小米、華為、大疆等，涉足洗地機業(yè)務的有美的、海爾、小米、戴森等。

與上述對手相比，后來者螢石并無明顯的競爭優(yōu)勢。

而且，作為一家非巨頭企業(yè)，螢石同時推進多條新業(yè)務線的發(fā)展，資源、資金等相對有限，而內(nèi)部最有話語權(quán)的智能家居攝像機業(yè)務團隊往往會獲得公司在資源、資金等方面的傾斜。

事實上多元化產(chǎn)品矩陣不僅會分散公司研發(fā)的財力和精力，還有可能落得“樣樣都做，樣樣都做不好”的下場。

圖 / 螢石官網(wǎng)

不僅如此，螢石的全屋智能故事也并不好講。

螢石的收入主要來源于智能家居產(chǎn)品銷售和物聯(lián)網(wǎng)云平臺服務。后者除了為C端消費者提供智能生活解決方案外，還為B端客戶提供用于管理物聯(lián)網(wǎng)設備的開放式云平臺服務。

這意味著螢石需要足夠多的合作伙伴加入其生態(tài)。截至2022年末，螢石云平臺注冊開發(fā)者僅約27.29萬，而同期末涂鴉IoT開發(fā)者平臺（來自涂鴉智能）注冊開發(fā)者已超70.8萬，是前者的兩倍之多。

“螢石想籠絡競爭對手生態(tài)下的合作伙伴是很難的。”李楓向「界面新聞·子彈財經(jīng)」透露，螢石的競爭對手與其生態(tài)合作伙伴之間簽訂的合同中通常都有排他協(xié)議。“比如，專注智能照明業(yè)務的易來智能已站隊小米，他家不可能再跟螢石深度合作。”

同時，螢石也需要足夠多的物聯(lián)網(wǎng)設備接入其云平臺。公開信息顯示，截至2022年末，螢石物聯(lián)云平臺共接入各類物聯(lián)網(wǎng)設備約2.05億臺。

而同期末小米AIoT平臺已連接設備（不含智能手機、平板及筆記本電腦）數(shù)高達5.89億臺。涂鴉智能雖未披露近兩年設備接入情況，但2020年末，其IoT開發(fā)平臺接入各類物聯(lián)網(wǎng)設備數(shù)已達2.04億臺。

螢石還需要足夠豐富的物聯(lián)網(wǎng)設備品類接入其云平臺。根據(jù)財報，截至2022年末，在已接入螢石物聯(lián)云平臺的2.05億臺物聯(lián)網(wǎng)設備中，有超過1.5億臺視頻類設備。換言之，接入螢石物聯(lián)云平臺的非視頻類設備數(shù)尚不足0.55億臺。

除了要在推廣物聯(lián)網(wǎng)云平臺服務方面費一番功夫之外，螢石還需要讓消費者對旗下全屋智能產(chǎn)品足夠放心。“目前，全屋智能無法做到完全自動化管理。”李楓舉例道，家里很多安防設備裝完之后，時間一長會出現(xiàn)沒電或傳感器沒電情況，但用戶可能不知道或忘記及時更換，一旦出現(xiàn)漏火、漏電、漏水等情況時，則極有可能引發(fā)安全事故。

李楓還提到，曾有用戶離家后通過手機遠程關(guān)閉智能空調(diào)，但當他回家后卻發(fā)現(xiàn)空調(diào)并沒有關(guān)上，究其原因是產(chǎn)品不穩(wěn)定。“裝全屋智能有時還是讓消費者十分操心的。”

4、結(jié)語

螢石最新的半年報業(yè)績固然可圈可點。

但螢石智能家居攝像機之外的新品類市場表現(xiàn)不佳，生態(tài)合作伙伴、接入物聯(lián)網(wǎng)設備數(shù)不夠多等種種問題，意味著其全屋智能故事遠沒有想象中好講。

對于螢石掌舵者蔣海青來說，帶領(lǐng)公司取得階段性成果僅僅是一個開始，更大的挑戰(zhàn)還在于如何在消費者和其他智能設備廠商面前重塑信任。

*注：文中提及的李楓為化名。文中題圖來自：攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。

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