B端業務收入增長13.6% 稅友股份上半年營收凈利雙位數增長

21世紀經濟報道記者朱藝藝 杭州報道

(資料圖片僅供參考)

國內深耕財稅數字化領域的SaaS云平臺服務商稅友股份（603171.SH）近日交出了一份不錯的上半年成績單。

繼2023年一季度營收、扣非凈利潤雙位數增長后，2023年上半年，公司實現營收7.58億元，同比增長10.46%，歸母凈利潤0.87億元，同比增長11.63%，扣非凈利潤0.70億元，同比增長28.78%，三項指標均實現雙位數增長。

聚焦財稅數字化領域的稅友股份，目前已形成To G數字政務業務、To B SaaS訂閱及咨詢顧問服務兩大主營業務。

其中，公司B端SaaS訂閱及咨詢顧問服務業務，憑借智能運營提升銷售效率，今年上半年獲得了亮眼的業績表現，實現營收5.03億元，同比增長13.6%。

近日，稅友股份旗下子公司億企贏網絡科技有限公司（簡稱“億企贏”）中小企業事業部總經理王安笑接受21世紀經濟報道記者采訪時指出，“公司B端業務從2016年轉型至今，根據企業的財稅管理特征細分了中小企業客群、財稅代理客群、創新業務客群等三大差異化客群，除了提供財稅數字化管理服務，也向人力資源、薪資社保、商事、法務等更多領域延伸，持續推進從傳統SaaS訂閱模式走向服務型SaaS模式，為中小企業提供一站式、全方位的SaaS解決方案”。

聚焦三大差異化客群，B端業務增速13.6%

“隨著國家金稅三期、金稅四期的推進，發票電子化改革的趨勢，監管部門對企業經營的數字化治理水平越來越高，此外，企業的財稅合規意識逐漸增強，在此背景下，財稅數字化產品及服務越來越成為企業的剛性需求，不少企業希望在合規經營和控制成本之間尋找到平衡點”，談及公司B端業務的市場需求，稅友股份“億企贏”中小企業事業部總經理王安笑告訴21世紀經濟報道記者。

在To B SaaS訂閱及咨詢顧問服務方面，稅友股份以“億企贏”為品牌，圍繞財稅、人力資源、財經管理等數字化需求，提供SaaS云平臺工具和服務。公司立足財稅并向人力資源、薪資社保、商事、法務等更多領域延伸，打造了“億企財稅”“代賬代賬”“億企智稅”“億企薪福”等數字化SaaS產品集群。

“我們的定位是全面介入企業的涉稅業務，除了財稅管理，我們的服務也延伸至中小企業的人力資源、薪資社保、采購、銷售等業財融合環節，為企業提升管理效率，控制經營風險服務”，王安笑指出。

2023年上半年，稅友股份的B端SaaS訂閱及咨詢顧問服務業務實現營收5.03億元，同比增長13.6%，而且已超公司總營收的“半壁江山”。

另有數據顯示，截至2023年6月末，公司“億企贏”數字化產品平臺活躍用戶近800萬戶，其中付費用戶490萬戶。

具體來看，根據企業的財稅管理特征，稅友股份細分了中小企業客群、財稅代理客群、創新業務客群等三大差異化客群。

其中，針對中小企業客群，公司以“億企財稅”綜合服務SaaS平臺為支撐，提供從票賬稅一體化工具延伸至提供多企業管稅、發票全流程管理、財稅合規管理監控、稅務治理規劃及專項輔導咨詢等服務。

2023年上半年，“億企財稅”平臺實現ARR（訂閱收入）2.3億元，同比增長10.5%。截至報告期末，中小企業客群活躍用戶120萬戶，付費用戶60萬戶。

王安笑接受21世紀經濟報道記者采訪時提到，“目前公司中小企業客群主要的經營策略是聚焦高價值產品的推廣”，截至今年6月底，公司中小企業客群訂閱費大于1980元的高價值用戶4.6萬戶，較年初增長32.8%。

而針對為中小微企業提供財稅代理服務的財稅代理客群，王笑安也提到，“近年來，一方面政府逐步減少或取消了部分審批流程，代賬公司設立門檻變低，進一步加大了代理記賬行業的競爭力度。另一方面，隨著全面數字化的電子發票和國家政務平臺數字化的快速滲入，也使得低端代賬服務逐漸面臨發展瓶頸。隨著財稅代理行業競爭越來越激烈，財稅代理企業如何留住客戶，提升客戶服務質量和標準已是大勢所趨，代賬機構亟需開發更多高階的價值服務以實現成長突破。”

在此背景下，稅友股份除了為財稅代理機構提供“億企代賬”SaaS平臺，間接為數百萬中小微企業提供財稅數字化服務，“億企贏”也聯合代賬機構為企業提供服務。

2023年上半年，“億企代賬”SaaS平臺實現ARR（訂閱收入）2.1億元，同比增長23%。截至報告期末，財稅代理客群活躍用戶650萬戶，其中付費用戶430萬戶，較年初增長13.2%。

稅友股份的另一差異化客群業務——創新業務客群，主要提供包括人力資源數字化管理、大企業財經數據中心構建、大數據與商業智能服務等SaaS產品平臺，細分為PTS（人資薪稅服務平臺）、GTS（大企業財經數據中心平臺）、大數據與商業智能服務平臺等業務。

2023年上半年，該創新業務客群實現營收約0.71億元，同比增長51.5%，表現頗有亮點。

其中，GTS（大企業財經數據中心平臺）為大企業集團提供財稅數據共享、風險預測及應對、決策支持、內控統籌數字化解決方案，已在金融、地產、高端制造及能源等行業實現落地。

稅友股份指出，今年上半年，公司陸續發布了GTS2.0證券行業專版、GTS2.0制造行業專版，與國泰君安、招商證券、長江證券、昆山城投、哈爾斯集團等企業達成合作。

G端業務：深度參與國家金稅三期、四期

另一方面，2023年上半年，稅友股份的G端順應數字中國“2522”戰略布局，深度參與國家稅費治理現代化、數智化轉型進程。

在數字政務服務領域，公司深耕稅務數字化領域20余年，以“稅友”為品牌為稅務、人社、財政等政府部門提供政務產品數字化開發、數據服務及運維服務。

公司在2023年半年報中提到，公司To G數字政務業務涵蓋了法人稅費治理、自然人稅費治理、數字政務行業拓展、政務產品信創化建設等細分領域。

需要指出的是，稅友股份深度參與國家稅務系統的智慧化進程，是國家金稅三期、四期的核心供應商及國家稅費治理領域的中堅力量。

如公司先后承建了由國家稅務總局組織建設的金稅三期決策支持、個稅系統、社保費征收管理子系統等多個核心項目并完成全國部署與上線；2022年公司成功入圍金稅四期國家稅務總局電子發票服務平臺（二期）、應用支撐服務平臺（第2包）項目及人社部數據治理服務項目。此外，在省市側，公司圍繞客戶數字化需求承建了智慧電子稅務局、稅務大數據平臺及智慧城市等項目。

此外，稅友股份積極參與稅務信創建設工作，率先在寧波完成了信創版本云化電子稅務局系統建設并順利驗收。此外，報告期內，稅友股份繼續拓展建設多個信創項目，并在多個數字政務項目中落地應用。

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