海問律師事務(wù)所張凱南：女性科學(xué)家與女性投資人的職業(yè)秘籍在于堅(jiān)毅與傾聽

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21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 趙娜 實(shí)習(xí)生 楊夢(mèng)園 報(bào)道

8月15日下午，西湖教育基金會(huì)與21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道聯(lián)合主辦的"當(dāng)女性科學(xué)家"YU見"女性投資人"跨界閉門研討會(huì)在杭州舉辦，30余位女性科學(xué)家和女性投資人相聚在西湖大學(xué)，共同就為中國基礎(chǔ)科學(xué)、應(yīng)用科學(xué)研究助力，探索未知領(lǐng)域、創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值、延展資本價(jià)值等話題展開討論。

海問律師事務(wù)所合伙人張凱南在研討交流環(huán)節(jié)從律師行業(yè)角度分享了女性科學(xué)家以及女性投資人的特質(zhì)。

對(duì)于張律師而言，盡管身處律師行業(yè)，但是女性科學(xué)家或科研工作者離她并不遙遠(yuǎn)。除了有家人從業(yè)科研之外，她在工作中也經(jīng)常與科研工作者打交道。

張律師以實(shí)際案例分享了女性科學(xué)家和創(chuàng)業(yè)者的不易。例如，其近期參與的一個(gè)女性科學(xué)家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，由于創(chuàng)始人白天的大部分時(shí)間被科研工作、家庭以及子女學(xué)校所占據(jù)，投資項(xiàng)目交易通常都安排在晚上11點(diǎn)之后。盡管這意味著會(huì)議經(jīng)常要到凌晨才結(jié)束，但這位女性科學(xué)家并沒有任何松懈，重要的商業(yè)安排及交易文件條款，她經(jīng)常在會(huì)后與張律師反復(fù)討論及確認(rèn)。

張律師也總結(jié)了女性投資人的一大職業(yè)秘籍：傾聽。

“與她（女性投資人）見面聊過的很多項(xiàng)目都被她成功簽下。與標(biāo)的公司見面時(shí)，建立信任是很難的。她建立信任的關(guān)鍵就是傾聽。”張律師分享了她的一位女性投資人客戶的故事。張律師分析指出，其實(shí)傾聽也是女性的一大天生優(yōu)勢，基于用心和有效傾聽給出的建議和反饋，能夠切實(shí)從公司需求出發(fā)，這樣的建議更能受到創(chuàng)始人的認(rèn)可。

在發(fā)言的最后，張律師總結(jié)了哪種創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更易受到投資人青睞?！翱茖W(xué)家+市場化團(tuán)隊(duì)”，人無完人，科研工作者有時(shí)難免有其執(zhí)拗的一面，而且術(shù)業(yè)有專攻，由他們來主導(dǎo)科研工作，配合以市場化的管理、運(yùn)營和銷售團(tuán)隊(duì)，”這樣的組合是投資機(jī)構(gòu)樂于看到的”。

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