焦點日報：人保壽險銀保渠道全力沖刺首季峰

2023年，人保壽險銀行保險業(yè)務把握市場新形勢，制定發(fā)展新目標，以“穩(wěn)規(guī)模、提價值、強隊伍、優(yōu)服務”目標為指引，全力推動“首季峰”業(yè)務開展，搭建合作平臺，提升客戶體驗，助力我司開創(chuàng)“首季峰”高質量發(fā)展新局面。

在此期間，人保壽險銀保渠道涌現(xiàn)出一大批業(yè)務能力過硬、專業(yè)水平較高的先進機構，其中青海省分厚積薄發(fā)、行穩(wěn)致遠，首爆即達成彰顯人保速度；浙江省分奮發(fā)作為、積極探索，拓展新模式彰顯人保廣度；四川省分櫛風沐雨、砥礪前行，“暖心訪”基層銀行網點彰顯人保溫度。

業(yè)務目標達成，勇攀高“峰”有速度

【資料圖】

人保壽險青海省分公司銀行保險業(yè)務部門積極籌備“首季峰”相關工作，認真思考自身存在的短板，精準分析、統(tǒng)籌謀劃、因地制宜提出“連點幫扶”制度，由省公司銀行保險業(yè)務部門直接管理部分無對接機構市州，快速部署落實總公司各項政策制度。在“首季峰”戰(zhàn)役開打首日便達成首季峰及2023年度新業(yè)務價值目標和新單期交目標，并且青海省分公司在達到既定目標后，沒有滿足于現(xiàn)有的成績，不斷突破自己。截至1月27日，新業(yè)務價值達成總量位列全系統(tǒng)第五，超額達成目標的同時，機構貢獻度也顯著提升。其奮勇拼搏，多做貢獻的先鋒精神，極大地鼓舞了各兄弟省分公司的士氣，獲得了其他各省分公司的高度贊揚。青海省分銀保渠道力爭先進，在青海市場一舉打響PICC金字招牌，為公司高質量發(fā)展做出突出貢獻。

業(yè)務渠道拓寬，勇攀高“峰”有廣度

截至1月27日，人保壽險浙江省分公司銀保渠道新單期交業(yè)務同比增長142.3%；新業(yè)務價值達成額位列全系統(tǒng)首位，同比增長191.3%。浙江分公司取得如此傲人成績，與其重視對新渠道、低成本渠道的拓展密不可分。浙江省分公司各中支公司充分利用當?shù)氐莫毺刭Y源，其中湖州中支銀行保險業(yè)務部門不斷加深與地方性銀行的聯(lián)動與溝通，與臺州銀行湖州支行展開頗具創(chuàng)新性的“大展宏兔”保險冠軍爭霸賽啟動會，此次啟動會設定了一個具體的競賽業(yè)務目標數(shù)，使得雙方有了一個明確的目標與方向，讓行司在競爭中增進友誼，同時增加渠道間粘性。舉辦此次競賽活動，讓人保壽險銀行保險業(yè)務部門能在開展業(yè)務的過程中發(fā)現(xiàn)具體存在的問題，并在以后的工作中提升部門對基層網點的服務深度與廣度。此次啟動會上氛圍熱烈，銀保渠道眾將士拿出誓爭第一的精神，展現(xiàn)了銀保渠道力爭上游，不懼挑戰(zhàn)的風采。

基層網點服務，勇攀高“峰”有溫度

截至1月27日，四川省分公司銀保渠道新單期交同比增長15.2%，省內渠道貢獻度近三成。四川省分公司銀保渠道為打好“首季峰”戰(zhàn)役，積極組織員工下沉到一線銀行網點，強化對合作銀行的培訓拜訪，不僅為銀行網點的工作人員帶來細致的產品介紹與講解，為行方開展業(yè)務帶來便利，同時也幫助行方積極準備對老客戶的年終答謝，例如舉辦年終客戶答謝會等活動，增加客戶與公司之間的聯(lián)系，使得業(yè)務開展得更加順利。

人保壽險銀行保險業(yè)務部門陪同行方一同開展業(yè)務，為存在疑問的客戶進行專業(yè)、細致地解答，優(yōu)化行方與客戶的出單體驗，全身心投入到銀保渠道“首季峰”戰(zhàn)役中去。不畏艱難，迎難而上，為渠道高質量價值轉型貢獻自己的一份力量。

“首季峰”對奠定全年業(yè)務基調起著至關重要的作用，銀行保險業(yè)務在首季峰的各項工作有條不紊推進，各項規(guī)劃均按計劃如期實施，保費走向符合預期。在“首季峰”的業(yè)務推動中，人保壽險持續(xù)優(yōu)化客戶的出單體驗，強化對老客戶溝通拜訪，送上新春祝福，加強對合作銀行的溝通拜訪，在春節(jié)期間慰問一線團隊、合作網點，體現(xiàn)著“做有溫度的人民保險”的服務理念。

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