焦點日報：人保壽險銀保渠道全力沖刺首季峰

2023年，人保壽險銀行保險業務把握市場新形勢，制定發展新目標，以“穩規模、提價值、強隊伍、優服務”目標為指引，全力推動“首季峰”業務開展，搭建合作平臺，提升客戶體驗，助力我司開創“首季峰”高質量發展新局面。

在此期間，人保壽險銀保渠道涌現出一大批業務能力過硬、專業水平較高的先進機構，其中青海省分厚積薄發、行穩致遠，首爆即達成彰顯人保速度；浙江省分奮發作為、積極探索，拓展新模式彰顯人保廣度；四川省分櫛風沐雨、砥礪前行，“暖心訪”基層銀行網點彰顯人保溫度。

業務目標達成，勇攀高“峰”有速度

【資料圖】

人保壽險青海省分公司銀行保險業務部門積極籌備“首季峰”相關工作，認真思考自身存在的短板，精準分析、統籌謀劃、因地制宜提出“連點幫扶”制度，由省公司銀行保險業務部門直接管理部分無對接機構市州，快速部署落實總公司各項政策制度。在“首季峰”戰役開打首日便達成首季峰及2023年度新業務價值目標和新單期交目標，并且青海省分公司在達到既定目標后，沒有滿足于現有的成績，不斷突破自己。截至1月27日，新業務價值達成總量位列全系統第五，超額達成目標的同時，機構貢獻度也顯著提升。其奮勇拼搏，多做貢獻的先鋒精神，極大地鼓舞了各兄弟省分公司的士氣，獲得了其他各省分公司的高度贊揚。青海省分銀保渠道力爭先進，在青海市場一舉打響PICC金字招牌，為公司高質量發展做出突出貢獻。

業務渠道拓寬，勇攀高“峰”有廣度

截至1月27日，人保壽險浙江省分公司銀保渠道新單期交業務同比增長142.3%；新業務價值達成額位列全系統首位，同比增長191.3%。浙江分公司取得如此傲人成績，與其重視對新渠道、低成本渠道的拓展密不可分。浙江省分公司各中支公司充分利用當地的獨特資源，其中湖州中支銀行保險業務部門不斷加深與地方性銀行的聯動與溝通，與臺州銀行湖州支行展開頗具創新性的“大展宏兔”保險冠軍爭霸賽啟動會，此次啟動會設定了一個具體的競賽業務目標數，使得雙方有了一個明確的目標與方向，讓行司在競爭中增進友誼，同時增加渠道間粘性。舉辦此次競賽活動，讓人保壽險銀行保險業務部門能在開展業務的過程中發現具體存在的問題，并在以后的工作中提升部門對基層網點的服務深度與廣度。此次啟動會上氛圍熱烈，銀保渠道眾將士拿出誓爭第一的精神，展現了銀保渠道力爭上游，不懼挑戰的風采。

基層網點服務，勇攀高“峰”有溫度

截至1月27日，四川省分公司銀保渠道新單期交同比增長15.2%，省內渠道貢獻度近三成。四川省分公司銀保渠道為打好“首季峰”戰役，積極組織員工下沉到一線銀行網點，強化對合作銀行的培訓拜訪，不僅為銀行網點的工作人員帶來細致的產品介紹與講解，為行方開展業務帶來便利，同時也幫助行方積極準備對老客戶的年終答謝，例如舉辦年終客戶答謝會等活動，增加客戶與公司之間的聯系，使得業務開展得更加順利。

人保壽險銀行保險業務部門陪同行方一同開展業務，為存在疑問的客戶進行專業、細致地解答，優化行方與客戶的出單體驗，全身心投入到銀保渠道“首季峰”戰役中去。不畏艱難，迎難而上，為渠道高質量價值轉型貢獻自己的一份力量。

“首季峰”對奠定全年業務基調起著至關重要的作用，銀行保險業務在首季峰的各項工作有條不紊推進，各項規劃均按計劃如期實施，保費走向符合預期。在“首季峰”的業務推動中，人保壽險持續優化客戶的出單體驗，強化對老客戶溝通拜訪，送上新春祝福，加強對合作銀行的溝通拜訪，在春節期間慰問一線團隊、合作網點，體現著“做有溫度的人民保險”的服務理念。

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