家居企業(yè)踏入創(chuàng)造流量IP的時(shí)代，伴隨一年一度618年中大促的到來，流量爭奪戰(zhàn)再次打響。6月8日，堪稱家居行業(yè)最強(qiáng)直播IP的“老汪來了”如約而至。超4小時(shí)不間斷在淘寶平臺直播，觀看量突破628萬，點(diǎn)燃家居行業(yè)的消費(fèi)熱潮。

十大一線品牌深度參與，“家具家電以舊換新”打造的新消費(fèi)場景和數(shù)字化加持，成為2023“老汪來了·家具家電以舊換新”直播盛典吸引流量的三大利器。

(資料圖)

點(diǎn)燃618消費(fèi)熱情

十大一線品牌發(fā)放超多福利

作為618節(jié)點(diǎn)的重頭戲，“老汪來了·家具家電以舊換新”直播盛典由居然之家董事長汪林朋,攜手敏華控股集團(tuán)總裁王兵、慕思集團(tuán)副總裁盛艷、夢百合招商總經(jīng)理鄭國強(qiáng)、麒盛科技股份有限公司董事長唐國海、歐派營銷第二事業(yè)部總經(jīng)理張秀珠、索菲亞營銷副總經(jīng)理麥建強(qiáng)、美的國內(nèi)營銷總經(jīng)理周一帝、箭牌家居集團(tuán)副總經(jīng)理盧金輝、金牌家居副總裁陳建波、TATA木門執(zhí)行總裁侯承梁10大一線品牌BOSS組成，共同發(fā)放超多福利：1元搶千件免費(fèi)以舊換新家具家電、1元鎖定618專屬爆款，0元抽驚喜福袋等低門檻高性價(jià)比活動(dòng)相繼登場。

直播中，不僅有居然之家的粉絲涌入，還吸引了各個(gè)品牌的消費(fèi)者，在公域流量的轉(zhuǎn)化中，讓“老汪來了”延續(xù)火爆態(tài)勢。

力推“家具家電以舊換新”

構(gòu)建家居消費(fèi)新場景

居然之家董事長汪林朋在直播間表示，自2020年天貓雙11期間首次走進(jìn)直播間，今年618已是他連續(xù)第6次在重大營銷節(jié)點(diǎn)親自參與直播。此次直播的特別之處在于，以“老汪來了·家具家電以舊換新”為主題，居然之家借線上直播再次深化“家具家電以舊換新”戰(zhàn)略，進(jìn)一步構(gòu)建家居消費(fèi)新場景。

“家具家電以舊換新的推動(dòng)，一方面針對性地解決了目前消費(fèi)者面臨的舊家具處理難、回收難等消費(fèi)痛點(diǎn)，提升生活品質(zhì)，另一方面響應(yīng)了國家雙碳目標(biāo)的號召，提升廢舊物資流通價(jià)值，促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，從而擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)內(nèi)需。”汪林朋稱。二手家具是一個(gè)擁有千億市場的巨大藍(lán)海，發(fā)展前景廣闊。人們的環(huán)保消費(fèi)理念不斷迭代升級，已不僅僅是告別一次性產(chǎn)品、選擇低能耗商品，也是讓綠色發(fā)展的步伐更為穩(wěn)健，有賴于企業(yè)力量的賦能和引導(dǎo)。

為此，居然之家從解決消費(fèi)者和商家痛點(diǎn)出發(fā)，利用強(qiáng)大的數(shù)字化系統(tǒng)的支撐，借助居然智慧物聯(lián)統(tǒng)一處理廢舊家具，汪林朋針對其中“前置倉”進(jìn)行了重點(diǎn)介紹。

據(jù)悉，居然之家強(qiáng)勢發(fā)力“中心倉+前置倉+到家服務(wù)”的物流交付網(wǎng)，其智慧物流平臺“洞車”將上下游連通在了一起。家居賣場由過去僅提供商品展示和銷售的場所，到如今以舊換新服務(wù)推出后，各門店對倉儲功能的融合，為回收的舊家具家電提供一個(gè)維修、二次銷售的周轉(zhuǎn)地，從而降低物流成本，有效提高行業(yè)效率。

以舊換新戰(zhàn)略落實(shí)的一年里取得了不小的成績，截至目前已有8萬用戶通過洞窩平臺參與換新業(yè)務(wù)，此次以直播間1元搶千件免費(fèi)以舊換新家具家電活動(dòng)為契機(jī)，再次深化產(chǎn)業(yè)鏈綠色轉(zhuǎn)型升級，助力消費(fèi)升級和行業(yè)健康發(fā)展。

“家居+直播”已成趨勢

加速數(shù)字化新商業(yè)模式打造

以短視頻和直播為代表的線上內(nèi)容形式近年來出現(xiàn)了較大幅度增長，是用戶主流的信息接受模式。“家居+直播”的模式已成為行業(yè)的共識和趨勢，數(shù)字化能力也成為企業(yè)決勝的關(guān)鍵。

正如居然之家董事長汪林朋首次直播時(shí)所說：“保持企業(yè)生機(jī)與活力的方法就是與時(shí)俱進(jìn)。家居行業(yè)需要學(xué)習(xí)怎樣利用數(shù)字化為銷售服務(wù)。未來商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，取決于傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”基于這樣的判斷，經(jīng)過近年深度探索，直播已經(jīng)成為居然之家的常態(tài)化運(yùn)營方式。

居然之家作為平臺型企業(yè)，深化平臺的數(shù)字營銷能力，是連接消費(fèi)者與品牌方，提升平臺服務(wù)效率、降低交易成本的創(chuàng)新模式。今年618，“老汪來了”便賦能生態(tài)鏈上的合作伙伴，借助居然之家品牌IP，通過直播實(shí)現(xiàn)品牌出圈。芝華仕、歐派、慕思、索菲亞等10大品牌均帶來爆款尖貨的直播間專屬價(jià)，成為品牌打通線上流量入口、拓展線上線下融合的未來領(lǐng)地。

“老汪來了”向行業(yè)發(fā)出的一個(gè)積極信號——引領(lǐng)家居產(chǎn)業(yè)邁入線上線下協(xié)同發(fā)展新階段，居然之家不再是一個(gè)傳統(tǒng)賣場，而是邁向數(shù)字轉(zhuǎn)型時(shí)代的先鋒者、全方位智能消費(fèi)場景的提供者。

依托經(jīng)營管理全面數(shù)字化的重要戰(zhàn)略，居然之家加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺“洞窩”、物流交付平臺“洞車”、到家服務(wù)平臺“洞心”等核心業(yè)務(wù)，整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型已取得階段性進(jìn)展。公開報(bào)告顯示，2022年，居然之家實(shí)現(xiàn)了銷售額（GMV）超1050億元的成績，其中基于線上銷售渠道的銷售額（GMV）超過300億元；在流量運(yùn)營方面，2022年公司同城站業(yè)務(wù)覆蓋137座城市，實(shí)現(xiàn)日均訪客22.9萬人，同比增加19%。圍繞供應(yīng)鏈、流量和平臺搭建數(shù)字化管理體系，不斷提升市場競爭力，正為企業(yè)保持穩(wěn)健增長提供動(dòng)能。

在5月的6·18啟動(dòng)大會上，汪林朋對未來數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)行暢想，“未來，居然之家的運(yùn)營模式是有線下的實(shí)體體驗(yàn)店，有線上的流量平臺，有線上、線下打通的物流交付，與行業(yè)共建數(shù)字化平臺模型。”

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