隨著XBB系列變異株輸入，人群抗體水平逐漸下降，近期“二陽(yáng)”的人群不在少數(shù)。此背景下，藍(lán)帆醫(yī)療(002382)適時(shí)推出重磅新產(chǎn)品藍(lán)狙士納米抗體防冠噴劑，上市1個(gè)月以來(lái)廣受市場(chǎng)關(guān)注與認(rèn)可。

(資料圖)

6月9日，藍(lán)狙士納米抗體防冠噴劑新品發(fā)布會(huì)暨首屆招商大會(huì)在藍(lán)帆醫(yī)療上海研發(fā)中心召開，董事長(zhǎng)劉文靜親臨大會(huì)，介紹了藍(lán)帆醫(yī)療重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊以及公司未來(lái)戰(zhàn)略方向，相關(guān)負(fù)責(zé)人則詳細(xì)介紹了藍(lán)狙士這款創(chuàng)新產(chǎn)品。

熬過(guò)前些年“黑天鵝”不斷的壓力，藍(lán)帆醫(yī)療多個(gè)業(yè)務(wù)板塊已迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，創(chuàng)新產(chǎn)品快速放量。隨著“A+X”戰(zhàn)略深入推進(jìn)，公司正一步步走出黑暗，進(jìn)入黎明前夕的階段，朝陽(yáng)不遠(yuǎn)，后續(xù)有望跑出新一輪增長(zhǎng)曲線。

生物隱形口罩“藍(lán)狙士”瞄準(zhǔn)藍(lán)海市場(chǎng)

6月9日，藍(lán)狙士納米抗體防冠噴劑新品發(fā)布會(huì)暨首屆招商大會(huì)在藍(lán)帆醫(yī)療研發(fā)中心隆重舉行，全國(guó)各地的經(jīng)銷商齊聚藍(lán)帆。有著“隱性口罩”之稱的藍(lán)狙士納米抗體防冠噴劑，在向鼻腔中噴涂后，2分鐘內(nèi)可快速起效，實(shí)現(xiàn)6小時(shí)長(zhǎng)效保護(hù)。據(jù)悉，產(chǎn)品在5月5日上市，在市場(chǎng)上頗有斬獲，短短一月時(shí)間銷量已超10萬(wàn)瓶。

藍(lán)帆醫(yī)療以往面對(duì)的客戶以B端居多，這次推出的產(chǎn)品則是面向C端客戶。作為一家主要研發(fā)和生產(chǎn)嚴(yán)肅醫(yī)療產(chǎn)品的企業(yè)，藍(lán)帆醫(yī)療在消費(fèi)醫(yī)療領(lǐng)域的闖蕩也頗有章法。比如，藍(lán)帆醫(yī)療已經(jīng)在全國(guó)多個(gè)重點(diǎn)城市樓宇投放了藍(lán)狙士廣告，上海地鐵也有藍(lán)狙士廣告的身影。這次藍(lán)帆醫(yī)療在上海舉辦首屆招商大會(huì)，也是公司營(yíng)銷的重要舉措。

那么，藍(lán)帆醫(yī)療為何對(duì)這款產(chǎn)品寄予厚望？

產(chǎn)品品質(zhì)好，是公司花大力氣進(jìn)行營(yíng)銷的底氣。藍(lán)帆醫(yī)療把做醫(yī)療器械的嚴(yán)謹(jǐn)性貫徹到消費(fèi)品藍(lán)狙士中。據(jù)悉，其作用原理在于納米抗體高效結(jié)合新型冠狀病毒S蛋白，能從源頭有效阻隔病毒入侵，構(gòu)筑起生物安全屏障。

產(chǎn)品運(yùn)用了先進(jìn)的納米抗體技術(shù)，并經(jīng)過(guò)中科院武漢病毒學(xué)研究所、湖北省疾控中心權(quán)威檢測(cè)，是市場(chǎng)上唯一同時(shí)擁有P4和P3雙重權(quán)威檢測(cè)認(rèn)證的同類產(chǎn)品，對(duì)新冠病毒變異真毒株XBB/BQ/BA完全有效，并能有效阻斷Omicron等多種變異毒株。

相比已上市的同類產(chǎn)品，藍(lán)狙士的效果擁有更為確切的檢測(cè)數(shù)據(jù)支撐。針對(duì)產(chǎn)品效果，藍(lán)帆醫(yī)療進(jìn)行了大量測(cè)試。產(chǎn)品主要成分具有針對(duì)新型冠狀病毒的納米抗體及其應(yīng)用的國(guó)家發(fā)明專利。

“從市場(chǎng)機(jī)遇來(lái)說(shuō)，口罩已然陷入價(jià)格戰(zhàn)，口罩的另外一種生物科技形式——抗體噴劑尚處于藍(lán)海市場(chǎng)，潛力十足。”劉文靜介紹，“目前，服務(wù)性行業(yè)從業(yè)人員、老年人、學(xué)生人群以及孕婦嬰幼兒等對(duì)該款產(chǎn)品具有較強(qiáng)需求，未來(lái)該產(chǎn)品市場(chǎng)空間有望進(jìn)一步擴(kuò)大。”

外因轉(zhuǎn)好，創(chuàng)新產(chǎn)品多點(diǎn)開花

提起藍(lán)帆醫(yī)療，很容易讓人想到藍(lán)帆起家的手套和2018年完成收購(gòu)的心臟支架這兩個(gè)產(chǎn)品。但近年因?yàn)榻?jīng)銷商去庫(kù)存、集采的外部因素，兩款產(chǎn)品表現(xiàn)不佳，公司業(yè)績(jī)承壓。

時(shí)至今日，轉(zhuǎn)機(jī)初顯，影響上述兩個(gè)重磅產(chǎn)品的外部因素正加速消除。心臟支架集采方面，2022年全國(guó)冠脈支架第二輪集采中，藍(lán)帆醫(yī)療2款產(chǎn)品提價(jià)中標(biāo)，累計(jì)報(bào)量27.8萬(wàn)條，中標(biāo)價(jià)格分別為824元、845元，較2020年首輪集采價(jià)格上漲76%。經(jīng)過(guò)首輪集采兩年市場(chǎng)變化，藍(lán)帆醫(yī)療已完成以價(jià)換量，穩(wěn)占國(guó)內(nèi)第二大市場(chǎng)份額。隨著第二輪集采落地執(zhí)行，標(biāo)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)績(jī)有望實(shí)現(xiàn)較大幅度的提升。

而手套產(chǎn)業(yè)方面，在5月份舉辦的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，公司高管介紹，經(jīng)銷商去庫(kù)存周期進(jìn)入尾聲，目前訂單向好，且成本低于疫情前的東南亞巨頭。

外部因素由負(fù)轉(zhuǎn)正的同時(shí)，公司近些年在蟄伏中深耕產(chǎn)業(yè)、發(fā)力科研、聚焦創(chuàng)新，新產(chǎn)品也進(jìn)入放量的收獲期，且儲(chǔ)備了一系列高毛利新產(chǎn)品。

在2022年，藍(lán)帆醫(yī)療推出了目前為止國(guó)內(nèi)首款用于高出血風(fēng)險(xiǎn)患者的BioFreedom支架，于2021年6月獲批，2022年銷量位居國(guó)內(nèi)標(biāo)外市場(chǎng)第二位；2023年藍(lán)帆醫(yī)療推出重磅產(chǎn)品柏騰BA9 DCB藥物球囊，該產(chǎn)品于2022年9月獲批，目前已進(jìn)入超過(guò)500家醫(yī)院，是市面上唯一一款進(jìn)入創(chuàng)新通道的雷帕霉素衍生物藥物球囊，在京津冀10省聯(lián)盟集采中以5977元的高價(jià)中標(biāo)，未來(lái)有望加速放量。

未來(lái)，藍(lán)帆醫(yī)療將于2024年推出冠狀動(dòng)脈血管內(nèi)碎石系統(tǒng)（IVL）。據(jù)悉，該產(chǎn)品已于今年2月9日啟動(dòng)臨床入組，由韓雅玲院士擔(dān)任主研，截至目前已入組完成。至2025年，公司還計(jì)劃推出DCA定向旋切系統(tǒng)，開拓出新的市場(chǎng)空間。

自5年前并購(gòu)柏盛國(guó)際至今，藍(lán)帆醫(yī)療累計(jì)研發(fā)投入已經(jīng)接近20億元。劉文靜曾表示，三類高危植入器械的創(chuàng)新研發(fā)周期基本在四五年。2022年下半年公司開始有新的重磅產(chǎn)品推出，也拉高了公司毛利率水平。

經(jīng)營(yíng)形勢(shì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，更重要的原因來(lái)自于企業(yè)苦修內(nèi)功。用公司董事長(zhǎng)劉文靜的話來(lái)說(shuō)，就是要時(shí)刻思考“如何順應(yīng)趨勢(shì)，做好藍(lán)帆自己的事情”。保持戰(zhàn)略初心和定力，堅(jiān)定戰(zhàn)略，便能迎來(lái)收獲。

沉心與定力加持，穿越黑暗周期

回溯藍(lán)帆醫(yī)療的發(fā)展歷程，董事長(zhǎng)的兩個(gè)“十年”提法最為精煉：2003—2012年，公司聚焦PVC手套打造制造基因；2013—2023年，公司致力成為醫(yī)療器械的平臺(tái)型企業(yè)，打造出創(chuàng)新基因。

在此期間，藍(lán)帆醫(yī)療確定了“A+X”（高值耗材+中低值耗材）戰(zhàn)略，其中A戰(zhàn)略是由原來(lái)的PVC手套行業(yè)龍頭縱深發(fā)展成為中國(guó)健康防護(hù)領(lǐng)軍企業(yè)，X戰(zhàn)略則是通過(guò)并購(gòu)等外延式發(fā)展嫁接醫(yī)療器械新賽道，開辟中高端產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海，以此為基點(diǎn)助力公司邁向全球化的綜合醫(yī)療器械龍頭企業(yè)，公司也由此實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。歷經(jīng)二十年，藍(lán)帆醫(yī)療借助“A+X戰(zhàn)略”實(shí)現(xiàn)了多賽道突圍。

縱觀藍(lán)帆發(fā)展歷程，雖經(jīng)歷了大風(fēng)大浪，但風(fēng)雨飄搖中，管理層總有一種定力，讓企業(yè)擺脫深淵保持前行。

這種定力，來(lái)自于公司對(duì)制定正確的戰(zhàn)略方向的堅(jiān)持，堅(jiān)守A+X戰(zhàn)略是其重點(diǎn)。藍(lán)帆醫(yī)療通過(guò)自研和投資孵化，已搭建起心腦血管事業(yè)部、防護(hù)事業(yè)部、護(hù)理事業(yè)部和外科事業(yè)部四大事業(yè)部，產(chǎn)品涵蓋冠脈、瓣膜、神經(jīng)介入、外周介入、微創(chuàng)外科、防護(hù)手套和急救護(hù)理七大賽道，實(shí)現(xiàn)了高、中低值耗材全覆蓋。

這種定力，也來(lái)自于公司成立二十年來(lái)打造的制造與創(chuàng)新基因。公司專注研發(fā)，以技術(shù)能力為支撐，穩(wěn)步推出新產(chǎn)品，這是公司價(jià)值的基石。

這種定力，更來(lái)自于多年浸染醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的管理層的沉心。談到公司前景，雖業(yè)績(jī)?nèi)蕴幒诎担詣⑽撵o為代表的管理層，總是心向光明，生生而不息。董事長(zhǎng)口中“我們不是晚上九、十點(diǎn)的黑暗，而是凌晨四、五點(diǎn)的黑暗”，更生動(dòng)地表明了公司管理層對(duì)“黎明將至”的信心與期待。

公司董事長(zhǎng)劉文靜曾表示，藍(lán)帆醫(yī)療在經(jīng)歷疫情的沖擊、集采的影響之后，公司已經(jīng)穿越“至暗時(shí)刻”，迎來(lái)了分水嶺式變化的第三個(gè)十年，她說(shuō)“下一個(gè)十年，我們將專注于打造一家受人尊敬的世界級(jí)醫(yī)療企業(yè)。”藍(lán)帆醫(yī)療也將繼續(xù)秉持“做醫(yī)療健康中國(guó)創(chuàng)造，為人類生命保駕護(hù)航”的使命，將會(huì)致力于通過(guò)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品，賦能大眾健康，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。

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