追覓科技：掃地機器人市場需要把透支的信任找回來

一年一度的618狂歡正式開啟，平臺、品牌廠商都期待能夠取得很好的“戰績”。尤其是品牌廠商，在經歷三年低潮期之后，迎來了最有希望的一年。

作為在過去三年迅速崛起的智能清潔行業領導品牌，追覓科技在618開門紅時就拿下多個第一。6月15日晚上，追覓科技創始人俞浩連續更新多條朋友圈，曬出了追覓科技在多個平臺的戰績：天貓平臺23分鐘GMV超去年全天、一度拿下天貓生活電器行業第一名、追覓掃地機器人X20 Pro奪得京東平臺單品第一、追覓官方抖音旗艦店成交店鋪榜第一，甚至在抖音生活電器電商直播小時榜、實時榜、累計榜拿下三榜第一。

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可以說，追覓科技在618狂歡上，表現的十分搶眼。不過，與其他廠商以價格戰拼市場份額、拼銷售額不同，據俞浩介紹，此次618期間追覓不打價格戰，要引導行業健康發展，定價要合理，不能惡意低價。

追覓618不打價格戰 引領行業健康發展

追覓科技目前在掃地機器人、無線吸塵器、智能洗地機和高速吹風機四個品類上，布局覆蓋了從入門到高端。俞浩表示，追覓有價格超千元的中高端高速吹風機，品質在行業也是佼佼者，也有兩三百元的入門產品，但不能為了競爭，把上千元的產品降到兩三百，把兩三百的降到99。

對于廠商來說，尤其是消費電子類廠商來說，與互聯網數字虛擬產品邊際成本可以無限攤薄不同，不同產品背后有不同的成本投入，降價一定意味著成本投入的降低，要么帶來產品問題，要么帶來企業發展問題。

追覓在抖音生活電器電商直播小時榜、實時榜、累計榜拿下三榜第一

目前，以掃地機器人、智能洗地機為代表的智能清潔家電的市場技術、產品能力越發成熟。不過市場滲透率相比美國、德國和日本等國家，依然有較大差距，美德日滲透率均在10-15%之間，中國僅為5%左右。

因此，價格戰也被認為是提升滲透率的重要手段之一。每當重大購物季時，不少廠商都會采取以價換市的策略。從廠商角度看，價格戰在短期內能夠幫助自己獲得市場份額，甚至打壓競爭對手。但從行業角度來說，不健康的價格戰，最終會反噬廠商的技術研發能力、產品質量安全問題。

俞浩不允許業務以價格戰的方式去參與市場競爭，這對追覓這類廠商來說，會面對很大的市場競爭壓力，對追覓的技術、產品競爭力有極大的要求。

俞浩表示，追覓從成立第一天起，就認定要成為行業領導者，追覓不打價格戰是以行業領導者的方式在做事，是要引領行業健康發展，之所以能夠敢于這么做，是因為追覓在過去幾年時間里，堅持把研發投入提升到超過同行多倍的結果。

據了解，目前追覓科技員工中技術人員人數占比超過70%，每年研發費占比超過10%。得益于此，目前追覓科技在高速數字馬達、智能算法、流體力學及機器人控制等方面，擁有一系列授權專利并處于世界領先地位。尤其是高速數字馬達和智能算法，是追覓科技目前在智能清潔領域成為行業領導品牌的核心技術競爭力，也是追覓科技產品矩陣迭代拓新的核心驅動力。

掃地機器人市場需要把透支的信任找回來

從長遠看，價格戰給智能清潔行業帶來的影響可能更為惡劣。

以掃地機器人為例，目前在網絡上，存在大量幾百塊錢的白牌類掃地機器人產品。在掃地機器人仍然處在市場開拓階段的今天，大部分用戶對掃地機器人的認知是不清晰的，因為在預算有限的情況下，許多人會抱著試試看的心理，購買幾百塊錢的產品試用。

由于成本問題，幾百塊錢掃地機器人，或多或少存在各類問題，尤其是掃地機器人本身是一個重技術、重產品能力的品類。技術不到位，產品可能仍然像許多年前一樣，存在避障能力差、清潔力不夠等問題。

“試用之后一旦產品不行，破壞的不僅是對某個品牌的信任，甚至是會透支整個掃地機器人的市場信任度”，俞浩表示。

追覓科技在探索各種方式做智能清潔產品的市場教育，例如提升線下渠道建設，甚至做地推。

“追覓在線下做地推，只要用戶將我們的產品拿回家試用，超過90%的人會留下來，因為大部分人對掃地機器人這些產品的印象停留在以前機器人隨地亂撞的時代。”俞浩在采訪時表述，好產品一定會被用戶認可。

俞浩認為，一個企業，是不是行業領導者，不只在于是不是市場第一，而在于要做行業領導者該做的事情，“追覓要花很大的精力去扭轉現狀，要重建市場信任，即使最后收益的不只是追覓，但這件事對行業是有價值的。”

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