商場如何玩轉(zhuǎn)清涼消費

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原標(biāo)題：商場如何玩轉(zhuǎn)清涼消費

隨著三伏天的持續(xù)，全國各地進入“上蒸下煮”的高溫模式，尋找清涼成為人們不約而同的選擇。集納廣闊涼爽空間和豐富文娛活動、互動性設(shè)施的百貨商場熱鬧了起來，成為聚攏人氣、提振消費的好去處。如何滿足消費者的多樣化需求，把握夏日經(jīng)濟的消費機遇和趨勢，成為實體商業(yè)迫切需要面對的“暑期課題”。

夏日經(jīng)濟主打休閑和解壓。消暑納涼、親朋聚會、家庭出游等，都是暑期常見的線下消費需求。由于天氣炎熱、學(xué)生長假等因素，暑期消費還具有較強的功能性，不同客群有著各自的消費偏好。比如一家人更喜歡在餐廳吃飯、聊天，學(xué)生黨和年輕人則更樂于嘗鮮和打卡。商場里不同身份和角色的消費者也往往各有分工。媽媽做個美甲的工夫，爸爸就帶著孩子去體驗游樂設(shè)施、逛數(shù)碼產(chǎn)品、選購?fù)婢摺胰说囊惶於寄茉谏虉隼锇才诺妹髅靼装住?/p>

近年來，極端高溫天氣頻發(fā)，對電力供應(yīng)、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)濟活動等帶來一定壓力，但客觀上也催生了不少商機。進入6月以來，各地商場人氣和客流量有明顯回升。尤其是周末，每天上午一開門，就逐步進入客流高峰階段，一直持續(xù)到晚市結(jié)束。不少商場的餐飲和娛樂營業(yè)時間都相應(yīng)延長，以滿足日漸升溫的大眾消費熱情。以北京為例，雖然這個端午假期都是在40℃高溫中度過的，但北京全市60個重點商圈客流量達2068.1萬人次，同比增長76.8%。不只是北京，消費熱情隨著天氣一起升溫，這種現(xiàn)象在全國各地都開始涌現(xiàn)。

市場環(huán)境有其季節(jié)性特點，蒸騰的高溫天然地幫助商場引流，這份冷熱交織的快樂恰恰是線上渠道無法替代的。大到實體商圈、小到購物中心，都應(yīng)主動拓展夏日消費空間，多維度創(chuàng)新消費場景，以內(nèi)容、體驗為支點，為經(jīng)濟復(fù)蘇激發(fā)更多的可能性。

差異化的產(chǎn)品服務(wù)和創(chuàng)意十足的場景體驗最吸睛。靠以往單一打折促銷的方式，很難再吸引到新客源了。除了折扣力度，商場要持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品供給，從硬件設(shè)施入手，扮靚親子游樂園、拓展特色美食廣場、設(shè)置音樂會客廳、引入潮玩新勢力和國風(fēng)市集等，滿足不同人群的夏日消費期待；從活動玩法延伸，打造節(jié)日IP、推出季節(jié)限定，聯(lián)動場內(nèi)商戶豐富多元消費體驗，有效提升消費者黏性尤其是會員的消費黏性。不過，流行元素的生硬堆砌，難免會落入千篇一律的窠臼，還要充分發(fā)揮創(chuàng)意想象，海浪、沙灘、森林……都可以成為沉浸式休閑消費新場景的靈感源泉，通過營造松弛感來傳遞夏日氛圍，留下與眾不同的消費記憶點。

夏日里的商場，不只有冰飲和冷氣。伴隨著消費升級與分級，主力消費人群的更迭與用戶心態(tài)的變化，實體商業(yè)的潛力仍有待被挖掘。期待購物中心順應(yīng)新消費趨勢、緊抓消費者心理，積極玩轉(zhuǎn)暑期營銷路徑，創(chuàng)造更多與消費者鏈接的機會，從而在這四方天地里為消費者奉上一個不一樣的夏天。（郭靜原）

(責(zé)編：魯婧、陳鍵)關(guān)注公眾號：人民網(wǎng)財經(jīng)

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