華致酒行產品布局與渠道拓展：實現與中高端消費者更緊密連接

近年來,醬香酒市場呈現出穩健增長態勢,特別是25-44歲的主力人群消費頻率增加,體現出較強的消費韌性。2022年醬酒銷售收入達到2100億元,同比增長10.5%,即使在疫情影響和消費場景受限的情況下,銷售規模仍實現穩步增長。商務人士和中產階層成為主要消費群體,新中產階層的持續擴容和消費升級趨勢與醬酒的高品質特性相符,進一步推動了市場的發展。

(資料圖片)

圖1:中國家庭年可支配收入

來源:《2023麥肯錫中國消費者報告》

華致酒行作為頭部酒類流通商,以中產階級為主要目標客戶,專注提供中高端名酒。華致酒行擁有豐富的酒類產品線,構建了國內外知名品牌的白酒、洋酒產品組合。深耕酒類市場18載,與國內外知名釀酒企業及大型酒類流通商建立長期穩定的合作關系,代理茅臺、五糧液等國內經典名酒,與上游酒廠合作推出釣魚臺(鐵蓋)、荷花系列、金酒鬼等定制酒,以及經銷羅曼尼康帝、拉菲、奔富、山崎、軒尼詩、藍帶馬爹利等世界名酒,其中定制酒荷花金鑫天荷更是獲得23屆比利時布魯塞爾國際大獎賽的大金獎。近日再推出中國白酒泰斗、非物質文化遺產白酒傳承第一人賴高淮,親自勾調打造賴高淮?作品·珍藏版新品上市。這些高品質的酒品組合,高度契合了中高端消費者對于產品質量的重視需求。

在當前的醬香型白酒消費市場中,年輕人的購買行為引人注目。類似華致酒行這類連鎖品牌煙酒店仍然是主流選擇,占比達到41%。區別于傳統消費者的是,年輕人也開始習慣在電商渠道上購買白酒,占比達到11%。對于在購買渠道的主流現狀和未來的電商化趨勢,華致酒行做出了積極響應。

圖2:年輕人日常購買醬香型白酒主要渠道

來源:艾瑞咨詢

華致酒行目前已建立覆蓋全國31個省市自治區的高效直供網絡,擁有品牌連鎖門店 2,000多家,零售網點客戶30,000余家。作為行業龍頭企業,華致酒行發揮其規模優勢,一方面,大力發展傳統流通渠道,搶灘新機遇。據了解,2022年以來,華致酒行連鎖門店相繼在深圳、青島、鄭州、福州、長沙、太原、包頭等城市落地,提升門店輻射帶動能力。另一方面,華致酒行不斷完善和豐富酒類流通領域“毛細血管”的終端零售網點,強化渠道覆蓋,使保真產品能夠及時觸達消費者。

圖3:華致酒行西安太和店

圖4:華致酒行西安太和店

另一方面,對于線上線下新興渠道,華致酒行旗下產品已進入20多家大型商超,并在京東、天貓等開設電商旗艦店、上線華致酒庫O2O平臺和華致酒行旗艦店微信小程序,從而形成了服務于全國的保真酒品連鎖銷售網絡。華致酒行方面表示,未來,公司將持續推進零售網點和連鎖門店的全國網絡布局,將優質的零售網點客戶轉化為連鎖門店,并進一步賦能,拓展業務規模。

華致酒行通過多元化的渠道戰略,充分利用自身規模優勢,結合線上線下的新興渠道,確保了高品質酒品能夠覆蓋更廣泛的消費人群,特別是年輕一代消費者。未來,公司將繼續推動零售網點和連鎖門店的全國網絡布局,轉化優質的零售網點客戶為連鎖門店,進一步拓展業務規模,實現與消費者更緊密的連接。

市場的快速發展與消費人群的日漸成熟為華致酒行的發展提供了廣闊的空間。作為一家知名的品牌連鎖酒類零售店,華致酒行深耕酒類市場,通過豐富的產品線、堅實的消費基礎、良好的品牌口碑、精準的市場定位和全國化渠道布局,逐漸奠定了行業領先地位,并在今年登頂了中國顧客滿意度指數酒業連鎖店榜首。無論是在供應鏈管理、產品多樣化、渠道拓展還是客戶服務方面,華致酒行都展現出強大的競爭力和市場敏銳度。未來,在中國酒類市場持續保持旺盛勢頭的大背景下,華致酒行有望借助自身的品牌影響力和運營優勢,進一步加強市場份額,實現更高的業績增長。

本文來源：財經報道網

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