【全球快播報】逆勢擴張+需求復蘇，雍禾2023年迎來強力反彈

現在,許多投資者還沉浸在過去三年的投資習慣中,但其實隨著國內疫情的放開、以平臺經濟為代表的民營企業逐步受到鼓勵,新的周期已經開啟。

(相關資料圖)

在疫情之中,逆勢成長的優秀企業,隨著經濟和經營的恢復,有望得到市場的認可,實現強力反彈。

對于雍禾所處的植發行業,由于疫情中一二線城市活動受限,植發行業收入大幅減少。這直接讓大麥沖刺IPO失敗,新生植發破產停業。

不過危機也是契機。

上周,雍禾發布了2022年財報,數據顯示雍禾醫療逆勢擴張,精細化運營,實現了14.1億營收、8.7億毛利,市占率進一步提升,有望在2023年,伴隨經濟復蘇迎來強力反彈。

一、植發+養固雙賽道愈發清晰

在植發之外,醫療養固服務是近年來雍禾醫療著力打造的第二增長曲線。

根據公司發布的財報,2022年,醫療養固套餐的復購率為28.3%,人均消費金額從2021年度的5531元增長至2022年度的5731元。雍禾醫療表示,公司仍將戰略性大力發展醫療養固業務,并不斷豐富其應用場景、產品及服務。

由于植發大多數復購不高,賺的是一次性的錢;但是養護是一個持續性運營的錢。

所以史云遜作為公司增長的第二曲線,可以作為植發用戶的后期持續運營的承載;同時,也能為更多有脫發煩惱的客戶提供服務,2019~2022年,雍禾醫療養固服務的占比也在持續提升。

雍禾現在運營的9家史云遜的單店模型產能還是比最初設計的模型要好,其實最早的史云遜單店模型盈虧平衡期會更長,但是去年下半年開業的幾家店其實4~5個月就盈虧平衡了。

去年即使在疫情下,植發轉養護是40%+,養護轉植發是4%+,和21年水平基本相當,足以見得養護服務的護城河顯著。

二、行業供給側出清,線下門店逆勢擴張

雖然疫情持續干擾營業,線下很多植發機構被關停,大麥受疫情影響,IPO一直未果。而新生植發,更是直接破產倒閉。更多中小植發機構,也在2022年消失不見。

作為中國最大的植發連鎖機構,雍禾醫療仍處于擴張之中,2022年新開門店達15家,預計到2023年底植發門店規模將接近85家。

截至2022年12月31日,雍禾醫療旗下共有72家線下院部:63家植發醫療機構(新開6家雍禾植發、3家雍禾發之初)、9家史云遜健發機構單店(新開6家),為中國最大的及覆蓋城市最廣的連鎖植發醫療集團。

雍禾醫療表示,報告期內,公司重點在二線、三線城市進行雍和植發門店的下沉拓展,并開設獨立的發之初女性植發門店,同時在廣深地區擴大史云遜醫學健發中心單點布局規模。

具體來看,2022年,雍禾醫療在一線城市、新一線城市分別新開一家植發醫療機構,二線城市新開3家,三線城市新開4家。而史云遜健發獨立門店分別在深圳和廣州開設2家和4家。

一個企業要想做大做強,就必須學會把握經濟不景氣時的機會。正因為經濟蕭條時大多數人都偃旗息鼓了,所以這反而正是探索機會的理想時機,當經濟再度復蘇的時候,敢于把握冷門機遇的企業將能獲取比以往更多的機會。

雖然,疫情給植發行業帶來短期調整,但長期來看,2020年我國約有2.5 億的脫發人群,當年我國植發手術僅有 51.6 萬例,植發滲透率為0.2%,滲透率提升空間大,后續年復合增長率在15%以上。

雍禾把握住了疫情下低成本的擴張機會,隨著經濟的逐漸恢復,競爭力會進一步增強。

三、疫情期間注重精細化運營,組織結構更有活力

在疫情期間,雍禾醫療從三個方面持續提升業務運營及營銷體系的數智化:

其一,打造雍禾數字化營銷平臺,通過全鏈路客戶服務數據的挖掘分析,實現精準獲客與高效轉化,從而不斷降低營銷成本;

其二,打造雍禾數字化服務平臺,通過互聯網醫院提升對用戶的線上服務能力,增強院部診療與服務流程的數字化與智能化水平,不斷提升發友滿意度和院部運營人效;通過智能診室、智能手術室的產品開發及在重點院部進行試點,不斷優化手術質量控制體系,提高醫療專業度;

其三,打造雍禾數字化的協同運營平臺,通過對供應鏈、財務、醫療、人力等業務協同流程體系的數字化整合集成,配套新業務系統,升級數據底座能力,構建實時數據倉庫平臺,助力數據洞察效能提升,大幅提升職能體系的運營人效。

2022年至今,雍禾醫療推動了一系列內塑性變革,主動加速公司及行業的醫療化趨勢。2022年6月,雍禾醫療在大陸地區運營的所有醫療機構均實現醫生接診,領先行業完成接診一體化改革。2022年9月,公司推出強醫計劃,打造高辨識度的階梯型專業醫療團隊。

公司年報顯示,截止2022年底,雍禾醫療擁有一支1,341人的專業醫護團隊,其中包括294名醫生,整體規模遠超同業公司。

在定價端,以醫生價值為核心的四級服務價格體系,與2023年2月公司雍禾植發及發之初院部推出的“一口價”相結合,精準打通了行業收費規范化的卡點,將有效促進消費者決策。

報告期內,公司持續強化運營能力,公司商業模式具有高度可拓展性,不僅能實現在地理上的快速拓展,也可以使得服務項目和服務細分方式上實現高效拓展。

在經濟學中,有一個著名的“冰淇淋理論”,就是賣冰淇淋必須從冬天開始,因為冬天顧客少,會逼迫你降低成本,改善服務。如果能在冬天的逆境中生存,就再也不會害怕夏天的競爭。

在市場競爭中,商業行情有漲有跌,經濟狀況同樣有繁榮也有蕭條。這些都不是任何人有能力改變的,或是未卜先知的。在經濟景氣的時候,有的經營者會跟上潮流大撈一筆;但是等到經濟蕭條的時候,他們又閉緊門戶渡過黑暗期。

過去的三年,植發行業受到疫情的重創,實現了供給側出清。

而雍禾在逆境下,實現了IPO的資金儲備,并且每年保持10家店以上的速度逆勢擴張,大舉占領市場,并在2020年、2021年仍保持大幅盈利,最嚴峻的2022年僅有小幅虧損。

展望2023年,雍禾預計開店數達到85家;在2024年預計門店數達到100家。仍然以每年13家、15家的速度擴張。

隨著2023年國內經濟恢復增長,解決60%+就業的民營經濟再次成為經濟增長的重點,植發行業大概率也將重回15%的年化增長的道路上。

逆勢擴張+需求復蘇,積蓄了三年力量的雍禾,在2023年必然將迎來強力反彈。

本文來源：財經報道網

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