拿下價值8.4億美元合同,萊茵生物再次注入增長新動能。

6月16日,萊茵生物公告顯示,萊茵生物與dsm-firmenich(帝斯曼-芬美意)簽署了未來5年合作的新協(xié)議,本協(xié)議累計目標收入(CTR)金額為8.4億美元,最低累計目標收入(MCTR)金額為6.8億美元,協(xié)議期限為5年。

據(jù)了解,這是繼萊茵生物戰(zhàn)略客戶芬美意與帝斯曼順利合并后,與公司的再一次牽手合作,雙方合作的廣度和深度均得到進一步提升。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容,此次合作一共涵蓋三大維度,除了帝斯曼-芬美意向萊茵生物的采購金額呈倍數(shù)增長,雙方還將建立聯(lián)合技術(shù)團隊,該團隊將重點為國內(nèi)客戶和市場提供針對性的解決方案服務。并針對未來香精香料、動物營養(yǎng)、制藥、美容等市場的開拓進行了更加開放性的約定,合作范圍從甜味劑向更多領(lǐng)域拓展,為萊茵生物未來的發(fā)展打開巨大的想象空間。

(相關(guān)資料圖)

從資本市場的角度來看,此次新協(xié)議無疑是利好消息。一方面,新協(xié)議深度鞏固了萊茵生物與核心客戶的合作,為公司未來營收的實際性增長提供了穩(wěn)定支撐;另一方面也為萊茵生物持續(xù)夯實研發(fā)及技術(shù)優(yōu)勢,開拓多元化業(yè)務版圖奠定了一定基礎(chǔ)。通過此次合作,萊茵生物有望進一步鞏固市場地位,向市場充分展現(xiàn)其作為全球植物提取行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的價值。

鎖定8.4億美元采購額 與芬美意牽手進入深度“甜蜜期”

某種程度上說,此次新協(xié)議的簽訂,是建立在雙方近5年的密切合作,以及雙方都持續(xù)看好天然甜味劑未來發(fā)展的基礎(chǔ)上。隨著新協(xié)議的簽訂,雙方也進入了深度“甜蜜期”。

這種“甜蜜”體現(xiàn)在新協(xié)議的內(nèi)容上。從新協(xié)議內(nèi)容來看,新協(xié)議的內(nèi)容比上一份合同合作更加密切,力度和規(guī)模也更大。從三個維度來看:

一是金額方面,相較于此前的合同金額,新協(xié)議的金額再一次加碼。公告顯示,在新協(xié)議期限內(nèi),帝斯曼-芬美意采購的MCTR金額為6.8億美元,CTR金額為8.4億美元。而此前的合同中的最低合同執(zhí)行金額為3.45億美元,新協(xié)議的執(zhí)行金額提升了2-3倍。

此外,新協(xié)議對應每一年均設(shè)定了相應的收入目標。未來年均實現(xiàn)銷售金額分別約為1.68億美元和1.36億美元,折合人民幣分別為11.97億元和9.69億元(按最新美元兌人民幣匯率7.13計算),分別約占公司2022年度營業(yè)收入的85%和69%,這為萊茵生物未來業(yè)績的增長奠定了堅實的基礎(chǔ),增添了更大的業(yè)績彈性空間。

二是建立聯(lián)合技術(shù)團隊,共同推動國內(nèi)天然甜味劑業(yè)務的發(fā)展。公告提到,雙方將在萊茵生物上海研發(fā)中心共同組建一個聯(lián)合技術(shù)團隊,該團隊應每季度向指導委員會(指主合同已約定的由雙方各提名3人組成的委員會)報告。帝斯曼-芬美意作為一家擁有雄厚科研實力與豐富研發(fā)經(jīng)驗的企業(yè),將全力支持聯(lián)合技術(shù)團隊的發(fā)展,并委派代表(來自中國或其他地區(qū))加入該團隊。萊茵生物有望借此促進科技成果轉(zhuǎn)化和關(guān)鍵技術(shù)研究應用,推動自身研發(fā)技術(shù)實力邁上新臺階,同時提速國內(nèi)天然甜味劑業(yè)務的發(fā)展。

三是擴大合作范圍。此次新協(xié)議提到,雙方在擴大甜味劑業(yè)務合作的基礎(chǔ)上,還圍繞香精香料、動物營養(yǎng)、制藥、美容等市場,增添了更加開放性的約定。換句話說,未來雙方除了在甜味劑領(lǐng)域保持合作,在其他業(yè)務上的拓展也為未來萊茵生物的業(yè)績增加了更多可能性。

站在二級市場的角度來看,擴大合作范圍的價值可能比直接提升合作金額的價值更大。那么應該怎么理解合作范圍擴大的價值呢?

業(yè)務技術(shù)強強聯(lián)合 鞏固植物提取行業(yè)領(lǐng)軍者地位

事實上,芬美意與帝斯曼的合并,是此次合作范圍得以向更多市場領(lǐng)域拓展的前提。

作為全球最大的香精香料公司,芬美意與萊茵生物自2018年開始圍繞天然甜味劑開展合作,并為后者帶來數(shù)億美元的營收,雙方合作基礎(chǔ)穩(wěn)固。今年上半年,芬美意與活躍于健康、營養(yǎng)和生物科學領(lǐng)域的帝斯曼順利合并,形成了四個領(lǐng)先且互補的業(yè)務領(lǐng)域,分別為香水和美容領(lǐng)域、動物營養(yǎng)及保健領(lǐng)域、食品及飲料領(lǐng)域、健康、營養(yǎng)及護理領(lǐng)域。這也為萊茵生物借力公司優(yōu)質(zhì)大客戶,深入拓展布局更多業(yè)務領(lǐng)域帶來了更多助益。

雙方優(yōu)勢強項互補,或為業(yè)務領(lǐng)域合作帶來“1+1>2”的效果。據(jù)了解,帝斯曼-芬美意的強項在于配方研發(fā),旗下?lián)碛袡M跨大約2600個專利類別的超過16000項專利,科研實力強悍。同時,合并后的帝斯曼-芬美意已然成為業(yè)務遍及近60個國家和地區(qū)、營收超過120億歐元的跨國巨頭企業(yè),擁有豐富的市場經(jīng)驗和龐大的客戶群。而萊茵生物則具備天然植物提取成分的生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)能優(yōu)勢,公司第四代綜合植物提取工廠占地面積約300畝,擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備和符合GMP標準的自動化智能提取生產(chǎn)線,是目前中國最智能化的植物提取工廠,新投建的甜葉菊專業(yè)提取工廠預計今年底實現(xiàn)主車間的投產(chǎn),產(chǎn)能實現(xiàn)翻倍,為產(chǎn)品擴大生產(chǎn)和銷售奠定了堅實的基礎(chǔ)。兩者加強合作將可充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢,進一步推動雙方在香精香料、動物營養(yǎng)、制藥、美容等領(lǐng)域的協(xié)同發(fā)展。

另值一提的是,除了業(yè)務上的強強聯(lián)合,萊茵生物與帝斯曼-芬美意在合成生物的底層技術(shù)上也有合作空間。

帝斯曼-芬美意旗下四大版塊業(yè)務,都可以通過合成生物技術(shù)來完成賦能。舉個例子,在食品領(lǐng)域,可以通過合成生物合成蛋白質(zhì)、甜味劑等產(chǎn)品,滿足不同人群的健康需求;在香精香料領(lǐng)域,隨著一些天然材料獲取越來越少,以及惡劣天氣導致成本高企,通過合成生物技術(shù)可以解決上述問題。

萊茵生物自2022年起進行了一系列的并購合作,加快了其在合成生物領(lǐng)域的投入與布局,在年報的戰(zhàn)略規(guī)劃中,管理層也提及,將進一步加大合成生物學領(lǐng)域的相關(guān)投資,目標為建立天然提取和生物合成雙技術(shù)路線比翼齊飛的發(fā)展格局。從這背后不難看出,萊茵生物對合成生物技術(shù)投入的決心。

基于供需關(guān)系來看,帝斯曼-芬美意在合成生物技術(shù)領(lǐng)域應該很廣泛,自身也具備頂級合成生物的專利技術(shù),以及頂級市場化解決方案經(jīng)驗,而萊茵生物在產(chǎn)能優(yōu)勢、分離純化、質(zhì)量檢測具備較強優(yōu)勢,且持續(xù)投入決心強烈,二者在各自領(lǐng)域可以充分發(fā)揮最大優(yōu)勢,通過在底層業(yè)務上的銜接來實現(xiàn)強強合作,共同推動技術(shù)的發(fā)展,打造自身的競爭壁壘,實現(xiàn)共贏。

不難看出,通過此次與芬美意簽訂新協(xié)議合同,萊茵生物繼續(xù)與行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶建立長期良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系,將可推動自身在未來業(yè)績增長、夯實技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢、開拓多元化業(yè)務等多個維度實現(xiàn)跨越式發(fā)展,不斷鞏固其在植物提取行業(yè)的領(lǐng)軍者地位,向成長為“全球最值得信賴的天然健康產(chǎn)品服務商”的戰(zhàn)略發(fā)展愿景闊步邁進。

本文來源：財經(jīng)報道網(wǎng)

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