世界時訊：汾酒全球經(jīng)銷商大會透風(fēng)，汾酒開啟特色現(xiàn)代化新模式

在當(dāng)前凝聚力量，提振信心的大環(huán)境下，12月26日，2022汾酒全球經(jīng)銷商大會舉行。作為一年一度的重要大會，全球經(jīng)銷商大會往往透露接下來一年甚至幾年的發(fā)展脈絡(luò)。

本次大會上，汾酒黨委書記、董事長袁清茂發(fā)表《守正創(chuàng)新穩(wěn)中求進開創(chuàng)汾酒特色企業(yè)現(xiàn)代化新模式》的重要講話，在講話中，他用六個“現(xiàn)代化體系”，為汾酒接下來的發(fā)展描繪了一張藍圖。

在袁清茂的講話里透露了哪些重要信息，汾酒將會呈現(xiàn)怎樣的未來？

(資料圖片僅供參考)

頂層設(shè)計：管理與品質(zhì)

在袁清茂的講話中，打造現(xiàn)代化管理體系和現(xiàn)代化的品質(zhì)體系被放到了重要的位置，而這兩項現(xiàn)代化體系的打造，分別代表著汾酒的產(chǎn)品與經(jīng)營，是關(guān)乎汾酒頂層設(shè)計的重要工作。

先來看管理體系。回顧一年來汾酒的發(fā)展，管理層面的梳理是重要動作。汾酒制定了深化改革提質(zhì)增效專項行動方案和四項清單，并將相關(guān)改革任務(wù)分解細化到年度工作中。今年10月，汾酒制定《董事會向經(jīng)理層授權(quán)管理辦法》，規(guī)范公司董事會授權(quán)管理行為，促進經(jīng)理層依法行權(quán)履職，完善了公司現(xiàn)代企業(yè)制度，逐步構(gòu)建了“權(quán)責(zé)法定、權(quán)責(zé)透明、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)、有效制衡”的治理結(jié)構(gòu)，既提高了經(jīng)營決策效率激發(fā)了活力，又提高了管理的透明度，提升了內(nèi)部經(jīng)營效率。

而“智慧汾酒”數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作則充分體現(xiàn)了袁清茂所說的“現(xiàn)代化”。今年以來，汾酒圍繞移動協(xié)同辦公、人力資源系統(tǒng)、主數(shù)據(jù)治理、大數(shù)據(jù)平臺等系統(tǒng)，推動管理信息化、營銷數(shù)字化、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)化，進一步推動管理變革，流程優(yōu)化。

如彼得德魯克所說，管理者的素質(zhì)與績效是企業(yè)唯一擁有的有效優(yōu)勢。管理體系是關(guān)系到汾酒能否走對方向、釋放潛能的關(guān)鍵，在白酒行業(yè)激烈競爭的當(dāng)下，特別是像汾酒這樣的酒企龍頭，管理體系的不斷優(yōu)化是重要變量。在管理體系梳理與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推動下，汾酒近5年間的歸屬凈利潤的年復(fù)合增長率高達54.5%，ROE（凈資產(chǎn)收益率）持續(xù)提升至行業(yè)第一。

從本次全球經(jīng)銷商大會袁清茂的發(fā)言看，汾酒勢必還會繼續(xù)深化管理。他表示，汾酒將以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以提高效率效益、規(guī)范運作和控制風(fēng)險為原則，開展流程梳理、優(yōu)化與再造，推動機制與流程相互匹配、集成高效，不斷提升精細化管理水平。

這其中，“精細化管理”是非常重要的關(guān)鍵詞，如果說此前的行動方案和四項清單是系統(tǒng)性梳理，是大刀闊斧；那么接下來的“流程梳理、優(yōu)化與再造，機制與流程相互匹配、集成高效”則是縫隙延伸，全面優(yōu)化。顯然，這種優(yōu)化還將進一步釋放汾酒的管理效能，推動經(jīng)營層面的不斷精進。

如果說現(xiàn)代化管理體系關(guān)系到汾酒在經(jīng)營上的精進，那么袁清茂對于現(xiàn)代化的品質(zhì)的表述，則是汾酒在產(chǎn)品上提綱挈領(lǐng)的表達。

不同于管理體系上思路，在品質(zhì)上，汾酒堅持的是長期主義。所謂長期主義，是與傳統(tǒng)一脈相承的同時，不斷精進工藝。今年以來，汾酒持續(xù)提升原酒產(chǎn)量和儲量，穩(wěn)步推進“汾酒2030技改原酒產(chǎn)儲能擴建項目（一期）”等重點工程項目建設(shè)，充分挖掘清香型白酒產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，滿足公司高質(zhì)量發(fā)展的需要。

品質(zhì)的提升是一個長期的過程，在這方面，汾酒更像是日拱一卒的心態(tài)。在發(fā)言中，袁清茂表示，汾酒將繼續(xù)堅持“釀好酒、儲老酒、售美酒”的長期主義品質(zhì)路線，堅持守正創(chuàng)新、綠水青山就是金山銀山等理念，加強“汾酒第一車間”的建設(shè)，加速推進“汾酒2030技改項目”。實現(xiàn)汾酒“質(zhì)”與“量”雙齊升。

可以看到，汾酒堅持的長期主義品質(zhì)路線沒變，對于2030技改項目的長期規(guī)劃也在持續(xù)推進，作為消費市場上清香型白酒的代表，汾酒在品質(zhì)層面更加穩(wěn)健，這也意味著，未來汾酒還將繼續(xù)保持高品質(zhì)路線的同時，不斷優(yōu)化。這既能保證汾酒保持穩(wěn)健，穿越周期，又能夠不斷精進，坐穩(wěn)行業(yè)龍頭的地位。

中層擔(dān)綱：營銷與文化

有了管理體系和品質(zhì)體系的頂層設(shè)計，落實到具體的業(yè)績中，需要強有力的支撐。對于酒企，關(guān)鍵是與消費者的對話，是品牌的深入人心。對此，袁清茂提出了打造現(xiàn)代化營銷體系和現(xiàn)代化文化體系的要求。

在過去一年間，汾酒逐步完善了營銷體系。形成了以廠方為主導(dǎo)、廠商共建的營銷模式，地區(qū)級、縣級經(jīng)銷商為主體，輔以專賣店加盟、直銷、電商、新零售方式相結(jié)合的銷售模式。根據(jù)此次大會透露的信息，從經(jīng)銷商團隊建設(shè)來看，汾酒優(yōu)質(zhì)大商數(shù)量得到提升，銷售規(guī)模達1億元以上的客戶數(shù)量達到36家，較2021年增加5家，銷售額權(quán)重達到31%。

圍繞著現(xiàn)代化的營銷體系，袁清茂提出要重點完善“一體兩翼、協(xié)同發(fā)展”營銷管理體系，做到品牌傳播資源協(xié)同、渠道終端動作協(xié)同、營銷團隊管理協(xié)同。這其中，“協(xié)同”是高頻詞，汾酒接下來重點要解決的正是阻礙汾酒營銷改革走向深處的關(guān)鍵問題。

汾酒股份公司副總經(jīng)理李俊提到，汾酒將圍繞“13348”開展?fàn)I銷工作，即一個中心、三大任務(wù)、三大行動、四大體系、八個堅持。

拆解來看，就是以高質(zhì)量發(fā)展為中心，以品牌價值快速提升、國際化戰(zhàn)略調(diào)整和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化為任務(wù)；以全國市場秩序維護行動、營銷組織建設(shè)行動、全產(chǎn)品矩陣提升為行動，以可持續(xù)發(fā)展體系、現(xiàn)代化營銷體系、基礎(chǔ)組織管理體系、市場秩序管理體系為體系。同時，以汾酒、竹葉青、杏花村“一體兩翼”發(fā)展總思路；青花汾酒戰(zhàn)略不動搖；三大市場；保存量拓增量抓質(zhì)量的市場運營原則；數(shù)字化營銷；維護健康發(fā)展生態(tài)；全面提高營銷人員綜合能力；提升經(jīng)銷商盈利水平作為八大堅持。

這是一整套完整的營銷改革體系，不是“頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳”，而是全方位的優(yōu)化梳理，是形成協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)企業(yè)與營銷體系各個環(huán)節(jié)的共贏。以更健全和健康的機制，推動產(chǎn)品在市場全面鋪開。在白酒行業(yè)，完善的營銷體系，既是產(chǎn)品銷量的重要支撐，也是品牌認知的重要一環(huán)，從這個角度看，加速營銷改革將是汾酒復(fù)興的重要支撐。

除了營銷體系的構(gòu)建，打造汾酒文化一直都是汾酒的重中之重。袁清茂的規(guī)劃中提到，一方面要加快實現(xiàn)對汾酒文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展；另一方面要繼續(xù)加大汾酒文化挖掘和弘揚力度。

在創(chuàng)新性發(fā)展方面，今年以來，山西汾酒結(jié)合國潮風(fēng)，創(chuàng)作了多部“品青花汾酒，觀二十四節(jié)氣”主題系列短視頻，充分體現(xiàn)了汾酒對于汾酒文化的創(chuàng)新性表達，預(yù)計在未來，汾酒在文化創(chuàng)新層面會有更多動作。

汾酒的野心不止于此，在汾酒文化挖掘和弘揚上，袁清茂有更高的視角。他提出，堅持“中國酒魂、活態(tài)為魂”的文化發(fā)展定位；要緊扣“全國化、國際化”方向，著力加強對外交流合作，全方位、多角度、深層次傳播汾酒文化；要以5A級景區(qū)創(chuàng)建為契機，以更高標(biāo)準(zhǔn)做大做強汾酒文旅品牌，實現(xiàn)更高層次的產(chǎn)業(yè)協(xié)同。

這段話也是對汾酒文化的體系化梳理。既有明確的文化發(fā)展定位，又將視野拓展到國際化、全方位、多角度，在方法論上，有特別強調(diào)了汾酒文化發(fā)展的支點和突破口。

對于酒企，品牌文化是重要基本盤。作為國家級名酒，山西汾酒并且有著深厚的歷史底蘊，其品牌價值不可復(fù)制且具備牢固壁壘。同時，作為清香型的代表，山西汾酒有著固定消費人群，并且有著明顯的市場區(qū)隔。這是山西汾酒的優(yōu)勢，也是在與消費者對話中，辨識度的重要體現(xiàn)。而對于汾酒文化的持續(xù)打造，將繼續(xù)鞏固汾酒獨特的優(yōu)勢，最終朝著“三分天下有其一”的目標(biāo)邁進。

底層根基：創(chuàng)新與人才

再進一步，汾酒的發(fā)展，離不開更底層創(chuàng)新能力和人才的支撐。在這方面，袁清茂提出打造現(xiàn)代化創(chuàng)新體系和打造現(xiàn)代化人才體系。

過去一年間，汾酒持續(xù)深入開展與中國科學(xué)研究院、江南大學(xué)等高校合作科研項目，推動生產(chǎn)技術(shù)一體化。以科技賦能產(chǎn)品，扎實開展科研工作，建立健全以市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研深度融合的技術(shù)創(chuàng)新體系。

接下來，汾酒還將進一步提升創(chuàng)新能力。袁清茂要求，以科技創(chuàng)新為著力點，堅持創(chuàng)新驅(qū)動，加快推廣應(yīng)用先進適用技術(shù)，提升競爭力，加強平臺建設(shè)，加強協(xié)同創(chuàng)新，深化用戶思維，加大基礎(chǔ)研究，全面塑造汾酒發(fā)展新優(yōu)勢。

在人才體系建設(shè)方面，此前，汾酒已經(jīng)在不斷探索人才體系建設(shè)。在內(nèi)部人才活力的激發(fā)方面，汾酒深化企業(yè)內(nèi)部分配制度改革，健全績效管理辦法，開展股權(quán)激勵考核，有效激發(fā)人才活力。在外部人才的選、用、育、留方面，汾酒進一步構(gòu)建了引才聚才平臺，通過多渠道、多方式大力引進高層次人才和技能型人才，加快各類高層次創(chuàng)新人才的引進和培育。

面向未來，袁清茂特別強調(diào)，人才始終是汾酒發(fā)展的第一資源。他要求持續(xù)建強人才隊伍，增強人才創(chuàng)新活力，創(chuàng)新人才激勵機制，強化人才服務(wù)保障。

實際上，無論是管理體系、品質(zhì)體系、營銷體系、文化體系，都需要人才來主導(dǎo)和執(zhí)行下去，人才是所有戰(zhàn)略落地、所有創(chuàng)新的根本，汾酒將人才作為六個“現(xiàn)代化體系”其中之一，凸顯了對人才體系建設(shè)的重視。也只有不斷吸引人才、激發(fā)人才的潛力，才能不斷推動汾酒戰(zhàn)略的高效推進，實現(xiàn)最終的目標(biāo)。

在大會中，總經(jīng)理譚忠豹表示，2023年，汾酒將把新發(fā)展理念，完整、準(zhǔn)確、全面地貫徹運用到企業(yè)經(jīng)營管理各個方面。

總結(jié)汾酒的新發(fā)展理念可以看到，是從頂層管理和品質(zhì)體系打造，到中層營銷和文化體系建設(shè)，再到底層人才和創(chuàng)新體系構(gòu)建的完整邏輯，在過往的發(fā)展中，汾酒已經(jīng)深深受益，而面向未來，在六個“現(xiàn)代化體系”的系統(tǒng)化梳理下，汾酒有了清晰的方向、路線圖以及打法指引，有望以更快的速度向著汾酒設(shè)定的目標(biāo)邁進。

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