天天動態:超200家“小巨人”企業亮相廣交會：推新品、接訂單，以技術為杠桿撬動全球市場

南方財經全媒體記者 柳寧馨 廣州報道

專精特新“小巨人”企業在廣交會上有幾個特征——產品新、人氣旺、邀約多。南方財經全媒體記者在展會第一天開館時到展臺采訪企業負責人，收到的回復往往是：“要等一下，我們還有幾波客戶要接待。”

(資料圖片僅供參考)

直到廣交會第二期展會的最后一天，浙江好易點智能科技有限公司相關負責人趙永鋒才留出接受采訪的時間，他在乒乒乓乓的撤展搬運聲中，總結了此次廣交會的收獲：“我們共接待了近400個客戶，500本產品手冊全部發完。‘小巨人’的標簽給企業帶來更多競爭力，一些客戶有新的產品想法更愿意找我們，因為我們創新力強，新產品研發得快。”

廣交會是“買賣全球”的產品展會，一切用產品說話。專精特新“小巨人”企業也不例外，生產創新的過程放在幕后，核心技術、研發實力全部凝結在推出的新品上，某個創新點吸引到懂行的專業客戶，訂單洽談就此開啟。

2019年以來，工信部公布了四批專精特新“小巨人”企業名單，共計8997家。本屆廣交會上，南方財經全媒體記者初步統計有超過200家專精特新“小巨人”企業參展。這些企業帶來的產品具有明顯的技術創新優勢，部分技術達到行業全球引領水平。

專精特新“小巨人”企業的關注點不止于訂單。產品銷量是“果”，緊盯行業領域、持續創新突破、摸清市場行情才是收獲訂單的“因”，也是企業長期的制勝之道。而廣交會，是他們獲取訂單和行業資訊的重要渠道之一。

廣交會上推新品、接訂單

廣交會第二期開展的一大早，羅曼智能展臺的7、8位工作人員就忙碌起來，第一期參展結束休整3天后，這家專精特新“小巨人”企業又重新把高速電吹風、口腔護理智能產品等新品擺上展臺。

現場負責人艾波（化名）告訴南方財經全媒體記者，第一期廣交會上，羅曼智能共接待了200多個新客戶，“一些大的品牌商、經銷商對我們的創新產品很感興趣。”

例如，一款高速無刷吹風機采用羅曼智能自研馬達，壽命在2000小時以上，產品運行的聲音可控制在70分貝以下，同時產品體積非常小、重量也很輕，就在廣交會上頗受采購商關注。

力星激光國際市場部負責人崔毅透露，第一期廣交會后，200家以上客戶在洽談中。他告訴南方財經全媒體記者，“我們的專利數量超過300項，專精特新‘小巨人’的標簽增強了客戶對企業的信任感，線下逛展的采購商更關注核心技術，了解企業的品牌口碑。”

以往，在廣交會上尋找專精特新“小巨人”企業并不容易。疫情期間，廣交會線上舉辦，為了增加買賣雙方的匹配度，第131屆廣交會首次增設專精特新、智能產品等企業和產品特色標識，這一分類標識方法延續至今。

專精特新即專業化、精細化、特色化、新穎化，創新驅動是企業的核心競爭力。專精特新“小巨人”企業則是細分領域中最優秀的企業，有望發展為行業冠軍，研發能力強，創新能力強，擁有代表未來趨勢的獨占性技術。

《“十四五”促進中小企業發展規劃》提出，專精特新“小巨人”企業數量在2025年達到1萬家左右。第二屆全國中小企業發展環境論壇上，工信部副部長徐曉蘭表示，力爭到2023年底，全國專精特新中小企業超過8萬家、“小巨人”企業超過1萬家。

廣東省中小企業發展促進會會長謝泓在接受南方財經全媒體記者采訪時表示，專精特新“小巨人”企業中不少是做出口貿易的企業，產品具有國際競爭力，近年來也在給國內產業鏈做補充，針對需求從產品創新到小模塊、集成創新等方向各自發力，選擇到廣交會參展也很適合企業的定位。

“專精特新‘小巨人’數量持續增加和社會重視程度有關系，未來這些企業的發展有幾個方向，一是繼續小而美地發展，二是突出特色化往隱形冠軍方向發展，三是做創新集成，成為一個小的技術平臺。”謝泓說。

專精特新“小巨人”企業成長迅速，往往數年間就在行業內站穩腳跟。例如，廣東羅曼智能科技股份有限公司2006年成立，2017年正式運作品牌，銷售收入自2015年起6年實現6倍增長。

艾波談起企業的創新技術優勢：“我們擁有800多項專利，非常注重創新技術研發和人才梯隊建設，核心技術掌握在我們自己手上，每年保持至少50款新品推出，這個速度在同行業中遙遙領先。”

不只廣交會，疫情防控措施調整后，專精特新“小巨人”迅速前往國際專業展會，及時把握市場風向。羅曼智能3月參加了意大利的專業展會，之后還計劃去巴西、日本、美國、英國等專業性展會參展。

據艾波介紹，企業能夠精準地把握市場需求，并投入大力度開發，“國外現在對產品特性品質的要求更高，對智能技術的融合比較關注。”

多方力量支持“小巨人”企業發展

專精特新“小巨人”企業還有一個重要的特征是強鏈補鏈，放在整個產業鏈中，它們雖然體量小但往往具有較高技術實力，能夠率先實現核心零部件、關鍵技術的突破，增強產業鏈、供應鏈韌性。

在謝泓看來，與國外傳承多年的隱形冠軍企業穩定迭代的發展路徑不同，國內專精特新“小巨人”企業具有明顯的創業特性，尤其在近年來強調產業鏈供應鏈安全可控的背景下，一些“小巨人”企業能夠解決從無到有、從有到優的問題，做到由點到線的創新，甚至是模塊替代，成為國內大企業供應鏈上重要的一環。

南方財經全媒體記者在廣交會上發現一家做汽車散熱器的專精特新“小巨人”企業——廣東法拉達汽車散熱器有限公司。這是國內專業化程度最高、生產規模最大的汽車散熱器制造商，擁有多達115項核心專利技術成果，產品種類達15000余種，供應多個世界知名汽車品牌。

法拉達集團總經理助理鐘志鵬告訴南方財經全媒體記者，企業主要做熱管理系統，產品以外貿為主，目前新能源汽車的熱管理處于上升空間，“我們就是在熱管理系統領域做到足夠精，市場覆蓋率很高。”

專精特新“小巨人”企業對市場風向的感知十分靈敏。當前，全球新能源汽車發展迅猛，法拉達也找準了這一領域，抓住東南亞地區新能源汽車板塊的“空窗期”，開拓東南亞市場。

“日系車在東南亞市場掌握著當地的汽車產業鏈、經銷商渠道和上下游零部件供應商等。中國汽車產業進入東南亞市場要直面這些挑戰，和零部件等產業鏈上下游企業一起攜手推進。”鐘志鵬表示。

研發能力建設是企業拓展市場競爭優勢、加快發展步伐的基石。

廣東法拉達汽車散熱器有限公司董事長張建發曾在見面會上表示，企業建立了持久的研發費用投入機制，以市場有效需求引領研發方向。同時，為保持行業領先地位，企業未來計劃在智能化、數字化產線進行投入，通過工業互聯網與更廣泛的生態系統連接。

對于專精特新“小巨人”企業而言，要靠研發投入、品牌建設、工業設計、數字化等方式提升創新力。

有受訪企業透露，目前國內制造業行業“內卷”嚴重，以往做外貿出口可以實現45%-50%的毛利率，但現在轉到內銷毛利率減為25%-30%，一定程度上打擊了專精特新“小巨人”企業持續深耕賽道的信心。

中山大學嶺南學院經濟學系教授林江在接受南方財經全媒體記者采訪時表示，政府可以幫助中小企業解決發展方向問題，適應變化的經濟環境，例如幫助他們進行數字化轉型，探尋新的商業模式等。

在謝泓看來，企業在微觀上進行技術研發創新，政府也需要在宏觀上優化營商環境，把國內大循環的市場建設好，支持更多的專精特新中小企業進入大型國企甚至軍工企業的供應鏈，讓優質的供應商在市場上公平競爭。

專精特新“小巨人”企業存在一定的集聚效應。根據中國民營經濟研究會與上奇數科聯合發布的《民營經濟驅動產業集群高質量發展研究報告（2023中國百強產業集群）》，2023中國百強產業集群匯聚企業172.8萬家，其中，國家級專精特新“小巨人”企業共計2419家，占全國26.5%。

謝泓指出，“產業集群提供了信息的協同效應，提供了比較好的產業邊界，但產業集群和專精特新‘小巨人’企業培育的指標體系有很大不同，未來有沒有正相關還有待觀察。”

從地區分布來看，目前浙江專精特新“小巨人”企業的數量最多，廣東排在第二位。根據21數據新聞實驗室統計，截至2023年2月17日，粵港澳大灣區專精特新“小巨人”企業中，已有82家在A股上市，占比9.8%，上市公司比例遠超全國水平。

在謝泓看來，專精特新“小巨人”企業不僅以技術為杠桿，未來還可能以資本為杠桿，企業能力建設和技術創新同等重要，要發揮長板，補足短板，例如在上市過程中需要融資、面向社會，就需要企業有長遠的戰略規劃和多元化技術布局，成為中國制造的中堅力量。

而廣交會，是他們展示自身的一個重要平臺。

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